打造房屋的独特卖点（肖郎）
发布 : 2017-4-20 来源 : 明报置业频道
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人们都喜欢独特的东西，这种心理，在卖房中也同样存在。如果你的房子与大多数的房子一样，你受到的关注就会减少，溢价能力就会打折，房子多了买的人不多，肯定也就卖不出好价钱。相反，你的房子如果与大多数房子不一样（当然指的是优点多，而不是缺陷多），关注你房子的人就会多，溢价能力就强。
比如房子和孩子、家庭甚至健康、运气都紧密联系的话，那么这个房子是否会有附加值呢？在肖郎看来，房子自己是会说话的，每个房子都会有与想购房的人有自己的交流方式，房子地角、朝向、高度、造型、位置甚至气味、气质都会与想购房的人有互动，所以房屋的独特性是非常重要的。那么，怎样才能打造出独特的房屋卖点呢？要知道，你的房子不特别，你的房子不独特，就不要怪买家记不住你的房子，当然就更不可能打动买家。更加不可能购买了。
独一无二
可能有人会说，我的房子太大众化了，没法打造独特的卖点。肖郎认为任何一个房子都可以打造出一个独特的卖点，只是你没有掌握方法而已。比如美国有一个高原经常下冰雹，其高原生产的苹果多被冰雹打得伤疤累累，卖不出好价钱，果农愁得不行，后来他们找了一个营销专家，人家营销专家把缺点打造成了一个独特的卖点。这种苹果虽然有疤，但因高原温差大日照足，所以特别甜。于是这位营销专家就把伤疤与高原甜结合了起来。把伤疤当成了高原甜苹果的特征。于是人们开始专门找这种带伤疤的苹果来买。于是这种有缺点的苹果成了特别抢手的紧缺货。
许多房子90℅是雷同的，但总是有10％的部分是不同的。这么多类似的房子，买家为什么要买你的？你就没有想过办法，让你的房子变得与别人的不一样，形成一个独特的卖点？人们大都喜欢新异的东西，你只要想办法使你的产品发生一点变化，差异化就出来了，人们就很可能愿意购买你的房子，并为之支付较高价钱?
有一对夫妇在电影院外卖萝卜，买的人很少，一位营销专家给他出了一个点子，让他把萝卜洗干净，让人们买了就可以马上吃。同时将两个萝卜用红绸子捆在一起，名曰情侣萝卜。这对夫妇不仅马上照办，还把萝卜从三轮箱上改放到了干干净净的四周围上塑料薄膜的纸箱里，让人感到无论是萝卜还是装萝卜的箱子都很干净。于是来买他萝卜的小情侣马上多了起来。
流程简易
失败的人找借口，成功的人找方法。如何才能为你的房子打造出独一无二的卖点呢？今天，肖郎告诉大家简易流程来帮助您打造房屋的独特卖点。
1.清洁、清理房屋，呈现美观大方状态。
2.换位思考法：围绕自己的房子划定最需要的买家群。
3.找到买家群的痛苦(需求)和梦想。
4.修补房屋相关瑕疵，staging，推广宣传说明，试图满足买家群的痛苦（需求）和梦想。
5.形成房屋的独特卖点，一一测试、完善、推广，直至售出。
针对人性
肖郎认为卖房子其实不只是在卖房子，更重要卖的是人性和梦想。简单来说如下：
男人爱面子（房子外观对男人最重要）；
女人爱厨房（房子内饰尤其是厨房女人最看重）；
华人好便利实用（华人不喜欢华而不实的东西，泳池、桑拿都不加分）；
西人爱享受私密（没有酒窖和泳池对西人吸引力打折扣）；
华人家庭重视学区；西人家庭重视社区。
年轻人更重装修，中老年人讲究庭院等。
锁定对象
在卖房之前，必须明确把你的房子卖给哪一类人会最受欢迎。你不能指望把你的房子卖给世界上所有的人。你愈是想卖给的人多，就愈没有特点，愈没有针对性，就愈不好卖。反而那些目标客户较窄但明确，针对性强的房子卖的比贪图客户全而多的房子卖得好。
房子的客户群找准了就好卖，找不准就不会好卖。但不是所有的人都明白这一点。前一段时间，我在万锦黄金地段卖掉了一个独立屋，因为这个房子的主要卖点是交通位置好可以出租或分租，我建议卖家不装修就拿出来抢柯化，结果抢高了卖了一个很不错的价钱。过了几天邻居找我帮她卖房，肖郎也如是要她赶紧拿出来卖，但这个卖家偏偏要装修好才卖，结果两个月后她终于拿出来卖而且找了另一个经纪，结果她花了5万装修的房子只比我卖的房子贵了1万。
这个卖家其实就是在策略上出了错，忘记她的房子面对的客户群是什么样的人了，当一个买家准备买一个房子来出租的时候，过于精美的装修让他们疑虑了，而且他们并不愿意为之付出过多的成本﹗请记住：出租房不需要过多装修！
你如果划定好了你的买家客户群，那么接下来你要做的工作就是挖掘买家的需求。你只有切实的搞明白了客户的真正需求是什么，才能根据客户的需求，创造出新的卖点。
注﹕以上乃个人观点，仅供参考。
买最好的房子，选最好的经纪。买房卖房，首选肖郎，冠军经纪，値得信赖。
肖郎
Mark Xiao，肖郎
Re/max Realtron Inc Brokerage 运亨地产
Independently owned and operated
Office: 905-764-8688
Cell: 647-515-1111
肖郎微信咨询： 1-647-515-1111
Email: markxiaotoronto@gmail.com
比如房子和孩子、家庭甚至健康、运气都紧密联系的话，那么这个房子是否会有附加值呢？在肖郎看来，房子自己是会说话的，每个房子都会有与想购房的人有自己的交流方式，房子地角、朝向、高度、造型、位置甚至气味、气质都会与想购房的人有互动，所以房屋的独特性是非常重要的。那么，怎样才能打造出独特的房屋卖点呢？要知道，你的房子不特别，你的房子不独特，就不要怪买家记不住你的房子，当然就更不可能打动买家。更加不可能购买了。
独一无二
可能有人会说，我的房子太大众化了，没法打造独特的卖点。肖郎认为任何一个房子都可以打造出一个独特的卖点，只是你没有掌握方法而已。比如美国有一个高原经常下冰雹，其高原生产的苹果多被冰雹打得伤疤累累，卖不出好价钱，果农愁得不行，后来他们找了一个营销专家，人家营销专家把缺点打造成了一个独特的卖点。这种苹果虽然有疤，但因高原温差大日照足，所以特别甜。于是这位营销专家就把伤疤与高原甜结合了起来。把伤疤当成了高原甜苹果的特征。于是人们开始专门找这种带伤疤的苹果来买。于是这种有缺点的苹果成了特别抢手的紧缺货。
许多房子90℅是雷同的，但总是有10％的部分是不同的。这么多类似的房子，买家为什么要买你的？你就没有想过办法，让你的房子变得与别人的不一样，形成一个独特的卖点？人们大都喜欢新异的东西，你只要想办法使你的产品发生一点变化，差异化就出来了，人们就很可能愿意购买你的房子，并为之支付较高价钱?
有一对夫妇在电影院外卖萝卜，买的人很少，一位营销专家给他出了一个点子，让他把萝卜洗干净，让人们买了就可以马上吃。同时将两个萝卜用红绸子捆在一起，名曰情侣萝卜。这对夫妇不仅马上照办，还把萝卜从三轮箱上改放到了干干净净的四周围上塑料薄膜的纸箱里，让人感到无论是萝卜还是装萝卜的箱子都很干净。于是来买他萝卜的小情侣马上多了起来。
流程简易
失败的人找借口，成功的人找方法。如何才能为你的房子打造出独一无二的卖点呢？今天，肖郎告诉大家简易流程来帮助您打造房屋的独特卖点。
1.清洁、清理房屋，呈现美观大方状态。
2.换位思考法：围绕自己的房子划定最需要的买家群。
3.找到买家群的痛苦(需求)和梦想。
4.修补房屋相关瑕疵，staging，推广宣传说明，试图满足买家群的痛苦（需求）和梦想。
5.形成房屋的独特卖点，一一测试、完善、推广，直至售出。
针对人性
肖郎认为卖房子其实不只是在卖房子，更重要卖的是人性和梦想。简单来说如下：
男人爱面子（房子外观对男人最重要）；
女人爱厨房（房子内饰尤其是厨房女人最看重）；
华人好便利实用（华人不喜欢华而不实的东西，泳池、桑拿都不加分）；
西人爱享受私密（没有酒窖和泳池对西人吸引力打折扣）；
华人家庭重视学区；西人家庭重视社区。
年轻人更重装修，中老年人讲究庭院等。
锁定对象
在卖房之前，必须明确把你的房子卖给哪一类人会最受欢迎。你不能指望把你的房子卖给世界上所有的人。你愈是想卖给的人多，就愈没有特点，愈没有针对性，就愈不好卖。反而那些目标客户较窄但明确，针对性强的房子卖的比贪图客户全而多的房子卖得好。
房子的客户群找准了就好卖，找不准就不会好卖。但不是所有的人都明白这一点。前一段时间，我在万锦黄金地段卖掉了一个独立屋，因为这个房子的主要卖点是交通位置好可以出租或分租，我建议卖家不装修就拿出来抢柯化，结果抢高了卖了一个很不错的价钱。过了几天邻居找我帮她卖房，肖郎也如是要她赶紧拿出来卖，但这个卖家偏偏要装修好才卖，结果两个月后她终于拿出来卖而且找了另一个经纪，结果她花了5万装修的房子只比我卖的房子贵了1万。
这个卖家其实就是在策略上出了错，忘记她的房子面对的客户群是什么样的人了，当一个买家准备买一个房子来出租的时候，过于精美的装修让他们疑虑了，而且他们并不愿意为之付出过多的成本﹗请记住：出租房不需要过多装修！
你如果划定好了你的买家客户群，那么接下来你要做的工作就是挖掘买家的需求。你只有切实的搞明白了客户的真正需求是什么，才能根据客户的需求，创造出新的卖点。
注﹕以上乃个人观点，仅供参考。
买最好的房子，选最好的经纪。买房卖房，首选肖郎，冠军经纪，値得信赖。
肖郎
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