魅力卖房的五个元素(肖郎)

发布 : 2017-9-21  来源 : 明报置业频道


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肖郎认为营销不是有效果就是好,而是要花小钱办大事才是好。卖房也是如此!肖郎常常告诫卖家卖房时的装修升级绝大部分是得不偿失的,其实就卖房而言,装修并不需要从头到脚,从内到外花大价钱去升级。要做到花小钱出效果才是高手。

打造一个有吸引力的房子非常重要,是生活在世俗世界的人们对于理想居所潜在渴望的投射。肖郎把打造有吸引力房子并成功卖出的的过程称之为魅力卖房法。魅力卖房的5个元素如下﹕

1.精致
精致与房屋价格档次有关联,但不是直线因果的关系。不同价格房屋的精致表现不同。 200万元以上房屋的豪华厨房和专业庭院必不可少;100万元以上的独立屋整洁大气和居家氛围让人心动;50万元的柏文单位和镇屋必要的功能区展示让人过目不忘。这些在肖郎看来都代表精致品质。

许多房屋都没有做到精致,但起码要合格。也就是说即便是标准不那么高,但是要接近至少要有。否则就很难卖出或者只好低价卖出。比如说又大有破的旧房子,杂乱混居的出租房,拥挤到步行都困难的小单元要卖出就非常的难。

2.细节
很多人将细节理解为精雕细琢,如日本漆器的上色,插花茶道的繁复礼仪。这种耐心细致的工匠功夫,是细节,但不是细节之本:细节不是琐细,而是基于精致之上的延伸,即12个字:表里如一,内外如一,没有瑕疵。

乔布斯经验的重要一条,是要求将电脑内部顾客看不见的地方也要完美,就像他父亲告诫他的,好木匠做的柜子,背面与正面是一样的。这一点,99.9%的企业会出于成本与制造时间的考虑,降低要求,我们生活里的绝大部分产品,都是这种一面光的裱糊产品。

细节也意味对产品结构的充分了解。乔布斯说:要完美地设计某个东西,你就必须先熟悉它,真正地了解它。这需要投入很大的热情,需要反复地咀嚼回味,而不是囫囵吞枣。但事实上,大多数人都没有花这样的时间。

尤其是在卖一些所谓重金装修升级过的房子的时候,我总是和卖家说,如果你都已经花了10多20万,那就不要再节约了,把任何可能会影响买家购买冲动的地方都换掉!

3.数字化
什么叫大,什么叫交通便利,什么叫好学区,得有清晰的数字。卖房,首先要戒除模糊思维,一切以数字说话。大到多少呎?离TTC公车和地铁站多远,学校最近和5年内排名多少,花了多少钱升级等这些都需要数字。

从正确的起点出发,人就不会迷失在观念的丛林。当你回到原点,未来的路也就不难浮现。大多数人甚至不知道坐在自己的房子应该卖多少钱,在市场竞争中有什么优势,这都是缺乏数字的表现。

4.模因
借用模因这个词,这是在心智之前的记忆单元,即人类记忆的最小单元。有以下含义:

1.容易被记忆的信息是极简的,一个关键词、一段旋律、一副图片、一个场景等;
2.最小记忆单元有病毒基因,不仅植入记忆脑库,而且可以自动复制(或被激活);

现在社会信息量太大,没有人会愿意在一开始就坐下来听你说一大顿的。卖房要让买家有兴趣,一开始模因式推广是必要的。靠关键词,靠画面感,靠一个场景开始和重复才能引领买家继续往前走。

5.逆向
前四个元素都是正道,依循正道完成布局的,有时候采取逆向操作,就很容易引爆市场。但用得不好,也会把自己弄得很被动。所谓逆向操作就是非常规操作。即两个凡是:

凡是同行都在做的,就颠覆之;

凡是顾客习以为常的,就打破之。

人家都在抢OFFER,你就可以偏偏吊高价来卖;人家都是装修好的,而你则可以原生态稍加修饰即可上市。

当然,做逆向操作非艺高人胆大者不可为之。

注﹕以上乃个人观点,仅供参考。

买最好的房子,选最好的经纪。买房卖房,首选肖郎,冠军经纪,値得信赖。

肖郎
Mark Xiao,肖郎
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