创业志比天高(组图)

发布 : 2017-11-09  来源 : 明报新闻网


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Gary Chang给他的休闲鞋品牌取名为SKYE Footwear,意为这款鞋一看名字就知道非常舒适,就好像「踩在云端」、「弹到天上」一样。「而且,它必须好看!必须符合人体工程学原理,全面包裹你的脚又不限制它,而且它还要像戴手套那样穿脱自如!」Gary开玩笑说,你看,穿上它是不是很有那种「忍者鞋」的感觉?

文:盛滔滔 图:SKYE Footwear

Gary Chang(右图)是美国出生的加拿大华裔。提到创办SKYE Footwear的初衷时说,完全是因为「自己的需要」——大学毕业后,Gary在一家加拿大公司工作,经常出差,就是没办法找到一双又舒服又酷的鞋。「舒服的鞋不是没有,但实在没有什么时尚可言。恰巧我又非常在意鞋的样式。为什么不能有一种能够在大多数比较随意的商务场合穿的酷鞋呢?」。正是这种想法激发了Gary。

Gary花了3年时间,做调查研究,做产品研发。在这个过程中,他发现,制鞋业其实在过去几十年间并没有太多的技术革新,虽然一些超大品牌早已经推出时尚休闲鞋系列,但这个市场其实很大,尤其是像谷歌、微软这样的公司,其员工上班穿著模式早已定位为business casual(商务休闲),更让时尚休闲鞋成为热品。

机场「偶遇」合作伙伴

都说「在对的时间、对的地方遇到对的人」,Gary遇到他的生意合作伙伴Justin Heinrchs,不知算不算是对的地方——温哥华机场。Justin彼时在阿尔伯达一家专卖体育服饰、运动鞋的公司做设计师,在温哥华转机遇到Gary,就那么聊起来,做了朋友。

在日后的交往和交流当中,两个人一个人学商科出身,又在时尚服饰制造业工作过,可以负责市场调查、产品定位、产品研发,而另一人有设计背景,而且也非常认同Gary对休闲鞋的看法,两人岂不是一拍即合?

给你一个穿它的理由

SKYE Footwear作为一个新品牌、小品牌,横空降落到竞争激烈的运动鞋、休闲鞋市场上,并不具有产量的优势,继而在定价上就不像名牌鞋那样有馀地。同样的价钱,拿什么东西吸引消费者?

「好看是必须的!舒适也是必须的!」Gary说。Gary从小爱运动,爬山、涉水无所不能,更是锺爱运动鞋,自己还收藏球鞋。「说到『舒适』,我们要把它再提高一个层次。」。

Gary拿出一双鞋,分别解释了这双鞋最特别的地方:首先是鞋面,用的是像瑜伽裤那样的伸缩面料,摸起来有点像潜水衣的厚度,全面包裹Ž酯情A脚趾完全自由四面移动。

这双鞋没有鞋带,穿脱极容易。Gary说,鞋面上的松紧网绳设计是受到船上的储物网袋的�ㄤo,为了做到网绳可以从鞋底穿过(这在其他同类鞋还没有做到),设计上花了不少功夫呢!

SKYE Footwear的鞋,最「有价值」的部分就是它的鞋垫了。如果单买一双这样的具有人体工程学的鞋垫,恐怕至少也要100元,那也未必可以非常合适地放入鞋子。「这样的鞋垫,可以帮助分散站立时脚所承受的自身重量,有健康益处。这就是我们所说『舒适』的外延概念被扩大了。我们在设计和制造上注重细节,想做到一种『私人化』的感觉,就是为你专门做的一双鞋,显示你的独特。」

我们不想做代购

SKYE Footwear的几个系列的鞋,全部是在温哥华设计、研发,制造是在越南代加工。Gary提到,由于他们的品牌没名,初始订单又小,所以就要和工厂充分沟通,让他们明白这个品牌的理念以及它的发展前途。「我们不想做代购,我们要创造自己的品牌的独特性,从研发产品、包装到行销,我们都会做到独特。」

SKYE Footwear的鞋的包装纸、包装盒,甚至是名牌上,都印有一些像是文字的一些图案,Gary叫它「火星文」,他说,这些「火星文」在他公司内部,是有一些独特含义的,当然你也可以按照自己的想法,来理解这些「文字」,这大概就是现在年轻人追逐的一种前沿和时尚的做法吧。

去年,SKYE Footwear通过募集网站,又筹集了4万多元资金。新鞋面世才半年时间,已经通过自己网店和8家代理店卖出700多双鞋。这个业绩委实不错了。「现在是『快时尚』时代,以前还有所谓秋冬春时尚季,现在这个界限愈来愈模糊。有些零售商家在一年前就开始他们的采购了。」

这意味著,Gary和他的伙伴们要比从前更加努力,毕竟轮子已经开始转动。「总之,趁年轻多努力。但未来5年不会开自己店面,因为如果没有雄厚资金,是开不起的。」