定价策略成卖屋关键 「假低价」引 Offer 难奏效

发布 : 2018-6-15  来源 : 明报置业频道


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来到六月中旬,学年即将结束,家长们又要开始忙着为小朋友安排各式各样的暑期课程及活动,要填满为期两个月的暑假节目表,时间、心机、金钱都缺一不可,不过为了让孩子有个愉快的童年回忆,就算再辛苦,爸爸妈妈们都会努力为子女安排一个充实的暑假。



同样要为七、八月做好准备的,还有一众默默耕耘的地产代理。虽然没有三、四月的春季市场般忙碌,但暑假一样是代理们马不停蹄的日子,而服务对象会伸延至海外买家、留学生父母及回流人士。

很多非本地居民都会趁暑假来多伦多旅行探亲,顺道视察环境,睇楼入市。加上今年有很多新楼盘项目都押后到下半年才推出,预计同业们都会有一段时间忙碌。例如刚开卖的大型住宅项目, Sugar Wharf 楼盘:此项目共分五期,有大约1,927个单位,能直通多伦多地底城 PATH,并有两亩公园供住户休憩。还有另一瞩目的,就是即将推出的 Garden District 楼盘:位于市中心 Church / Dundas 的西南角,步行八分钟至 Dundas 广场及地铁站,地点吸引。有意入手市中心柏文单位的读者可以留意一下。

叫价与沽价仅相差少于4% 定价策略决定卖屋成败
多伦多地产商会刚发表了五月份的二手房屋买卖数据,烈治文山市的所有房屋类别成交量为172宗,较四月份下调13%。独立屋平均售价为$138万7千,按月跌5%。除独立屋以外,基本上所有房屋类别的均价都有轻微升幅。半独立屋平均售价$85万6千,按月升5.7%;镇屋五月份均价为$85万,较上月微升1.2%;柏文单位均价$46万9千,按月上调4.8% 。

若留意一下最近几个月,烈市二手房屋的叫价与沽价之间的平均差别,成交价都低于叫价,不过差别不算太大,相差少于4%。和辣招前,成交价与定价平均比率 110% 相比(即全部房屋类别平均超叫价一成售出)实在是差天共地。

市场状况改变,令地产代理的卖屋策略亦要作出相应调整,不再盲目以「假低价」作招来,引诱买家抢 offer。虽然偶有售盘仍采用这销售手法,不过成效通常强差人意,最后还是要把低叫价改回业主想要的「真价钱」再上市,因为淡市下买家的抢购意欲亦所剩无几。反而实际地以市场价格(即普遍买家认受的物业价值)作叫价,更能快而准的把售盘卖出。

随着省选结果尘埃落定,期望新省长道格福特能为安省楼市带来正面影响及利好消息,如他早前所说,放宽辣招,取消海外买家税。

虽然由始至终海外买家在大多区楼市所占比重少于5%(辣招前约4.9%,辣招后8月-11月约1.9%),但此税项为市场所带来的无形压力及心理层面的负面影响大家有目共睹!虽则现时楼价走势平稳,但对于很多本地居民来说,楼价仍然难以负担,若道格福特能履行竞选承诺,协助建设价格可负担的低栋房屋,增强市场信心,相信都是地产业界和省民所乐见的。