一些发展商有意加强针对中国买家的宣传。
以加拿大及美国发展商为对象的调查显示,中国买家占了销售额10%,有助楼花项目得以动工。
这次调查的受访发展商来自加美约各占一半,在加拿大方面分布于安省、卑诗省、阿省、魁省和纽芬兰及拉布拉多省,总体来说,规模较细,自从2016年1月开售的单位在200间以下的占了73%,不逾50间的份额也高至47%。
居外网在房产开发商中国买家营销展望报告中指出,2017年间,中国买家购买了12亿加元,亦即9亿美元的加拿大住宅,在美国住宅市场的投资更高至304亿美元。
全球来说,中国买家在国际的住宅及商业地产市场的投资仍在增长,去年总额1,197亿美元,比以往任何一年都要多,也较对上一年的1,014亿美元增加18.1%。
根据这个设于中国的海外楼盘资讯平台,超过90%的加美发展商有一成单位卖给中国买家,显示中国买家是楼盘成功卖光的重要因素。
该平台强调,海外买家比本土买家更愿意购买楼花,因此有助发展商取得施工所需的贷款。
该平台又称,一成的份额也反映出有上升的空间。事实上,加拿大发展商重视中国市场。调查发现,约40%的发展商计划在明年底之前加强大中华市场的营销推扩,此外,几乎五成表示会维持现有的力度,预期将会减少的只有13%。
网上宣传看来是加美发展商向中国买家招手的主要招数。报告指出,当被问及下一个吸引中国买家的首选推广计划时,答称在大中华及北美网上宣传的分别占了43%及27%。此外,在中国大陆参加第三方活动及在本身所属市场举行针对性活动的份额同为7%。
调查又发现,加拿大有13%的发展商聘用了懂国语的人加入销售团队,至于美国,这个份额更高至47%。不过,在所有的受访发展商之中,只有一间公司的销售团队有说广东话的人员。