亚马逊Prime Day延长时间(图)

发布 : 2019-7-15  来源 : 明报新闻网


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今年，亚马逊的Prime Day将举行48小时，自7月15日太平洋时间午夜开始。


【明报专讯】亚马逊（Amazon）非常了解人们「怕错过什么」的心理，并利用此一心理推广它在Prime Day的销售。今年，亚马逊的Prime Day将举行48小时，自7月15日太平洋时间午夜开始。亚马逊声称，去年的Prime Day折扣最大，销售额达1亿元。今年时间延长后，销售额可能更高。人们都会趋之若鹜。

消费者心理学家雅洛（Kit Yarrow）表示：「群众的心理就是怕错失了什么及时机。」如同黑色星期五在假期采购季前举行一样，Prime Day定在开学前采购季节举行。

亚马逊希望消费者能向其采购，满足他们的需要。为了招徕顾客，亚马逊也销售预定周三晚举行的Taylor Swift演唱会门票及美国乐坛百变天后Lady Gaga一系列的美容产品。

雅洛表示，亚马逊给人一种无所不在，无人不爱的感觉。他们通过广告推广，使它的形象更为酷炫。亚马逊不只酷炫，它还是独家。欲参加Prime Day销售活动，消费者必须是亚马逊Prime会员，每年缴交119元年费，学生则59元。

雅洛表示：「归属感确实鼓励人们使用亚马逊服务。」她指出，虽然Prime现在由于十分风行，而不像是一个会员俱乐部，但它确实给人们一种投资于某件事，因此必须获得回报的感觉。平常日子不是会员的消费者也能赴亚马逊购物，但Prime Day则必须会员才可购物，故对会员来说，又像是一种回报。

纽约大学Stern商学院市场学教授梅维斯（Tom Meyvis）表示：「Prime Day令会员感觉良好。「怕错过什么」的心理，在Prime Day也给会员一种紧迫感。」

梅维斯表示：「这种紧迫感不仅仅与你有没有捡到便宜有关，也与别人捡到便宜，你却没捡到便宜有关。」

亚马逊从不公布确实的销售数字，故人们很难断定其Prime Day的销售成功与否。但一件事可以肯定的是，此一活动过去为亚马逊带来巨大的销售额，今年也不会例外。