艾柏斯钟表共同创办人程思远(中)表示,若非台湾市场仍然有增长,情?将更恶劣。图为他与两名员工正在facebook直播卖表。(杨柏贤??o?J??
【明报专讯】艾柏斯钟表(Anpassa)共同创办人程思远表示,该公司成立于2013年中,除了从瑞士采购机械表机芯、从内地采购陀飞轮机芯之外,由设计、组装、品质监控到制造表盘、喷砂打磨、电镀等多个工序,都在香港进行,盈利一直不错。以2018年来说,本地占其营业额40%,台湾占35%,其馀主要来自东南亚和日韩。
但自从新冠肺炎在1月爆发之后,本地营业额即下跌了大半。幸好该公司由去年中开始加强开拓台湾市场。现时台湾占其营业额六成以上,本地则下跌至一成。虽然整体营业额仍然下跌了超过两成,但若非台湾市场有增长,情?将更恶劣。
港产手表获台湾表迷认同
他强调,加强开拓台湾市场乃经过务实的分析。除了因为其产品之前已获得一些台湾表迷认同之外,更因为台湾本土几乎没有制造手表。反观内地却有大批手表生产商,一些大厂更可以自行生产机芯,该公司若贸然抢攻内地市场,反而是舍易取难。
不过,台湾的物价和工资比香港低,该公司和台湾代理商合作,也需要降低毛利要求,来换取较大的销量。为了扩阔顾客群,该公司去年??u出了个人订制的石英表,只卖588港元。这些石英表采用日本机芯,而表盘则根据顾客的要求来制造。顾客可以只提供手绘草图,该公司再以电脑绘图。
?u出这种入门级产品,是希望先吸纳多一批台湾人成为顾客,再慢慢吸引他们购买机械表或陀飞轮手表。现时其台湾销售额当中,七成来自陀飞轮手表,一成来自一般机械表,两成来自上述的石英表。该公司每星期都在facebook举行一次直播卖表,分别以普通话和广东话向台湾和香港的粉丝介绍10款手表。