疫情干预楼市升势 业主买家各有顾虑

发布 : 2020-4-23  来源 : 加拿大置业频道


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新冠肺炎杀全球一个措手不及,各行各业都过得不容易,包括地产业界。



在安省爆发疫症之前,本地楼市原本相当畅旺,根据3月初的走势及供不应求的情况下,地产商会曾预料,今年的物业售价会有10.2%增长。

但随着政府宣布进入紧急状态,多伦多的地产市道亦瞬间停滞。

「基本上由去年年中,直到安省宣布进入紧急状态之前,过去这段时间,我们一直在忙,随了一贯的为本地客户进行房屋买卖之外,我们亦协助了很多『居港加人』完成他们的多伦多置业任务。」恒生地产的物业代理(Broker)刘家恩(Ruby Lau)说。 「而且在1、2月份,多伦多还未出现确诊个案,所以很多打算在多伦多置业的『居港加人』趁回来避疫情的同时,顺势睇楼入市。」



抗疫期间禁Open House 传统销售模式受限制
在抗疫期间,所有人的生活都起了变化,民众亦响应政府呼吁,尽量留在家中,减少外出,保持社交距离。

Ruby表示,虽然物业租赁及买卖服务属于「必要服务」,不需强制停业,但地产销售属于高度接触人群的行业,传统运作模式难免受限制。例如,有大型柏文屋苑早于3月下旬开始,禁止所有睇楼活动;亦有房屋上市前装饰摆设及摄影公司告示,所有柏文单位及高密度住宅的生意一概不接;周末的「开放屋Open House」亦由4月5日开始禁止进行;银行的估价师亦不再踏足物业,只凭屋外面貌,附近成交纪录及代理发送屋内照片去评估房屋价值。要在疫市下买卖物业,无论是买家抑或卖家都各有各的顾虑及考量,而「将安全风险减至最低」,就是市场上所有人的一致目标。

部分业主延迟卖屋计划 业界尽人事减低安全风险
Ruby认为,物业销售及推广策略必须因时制宜,但即便如此,仍有不少业主客户因为疫情原因,押后了卖屋计划。

Ruby说:「基于公众、客户、及自身健康安全理由,我们在售楼策略及安排上,亦作出了相应的调整。除了增加在网上社交平台宣传,亦会为所有售盘制作3D虚拟导览,让准买家只需透过手机或电脑,就能够有亲临其境的体验。当准买家看过所有相片、影片、3D图则及网上Open House后,仍然感兴趣的,我们才会安排进一步实地预约睇楼。与此同时,我们亦要求所有预约睇楼的准买家及其代理,签署声明,确保他们于过去的两星期都没有外游、没有身体不适,亦没有与确诊患者接触,另外也会在放盘物业内放置酒精搓手液等等;但由于始终无法百分之百确保参观者身上没有潜藏病毒,所以我们有部分业主客户,基于家庭背景及安全考虑,押后了他们的卖屋计划。」



睇楼气氛急降后回稳 六张OFFER超叫价两成
Ruby在3月为一名卖家放售一间位于万锦市Berczy区半独立屋,挂牌时间横跨疫市分水岭,见证售盘由周末开放日人头涌涌,到单日预约睇楼跌至一人。

「紧急状态之前两天的周末,我们两天的Open House在短短六小时内,吸引超过40个家庭到访参观,每日的睇楼预约平均有6至8个,但紧急状态『隔离令』一出,即日睇楼预约急跌至剩下一个。由于市场实在充斥着大批买家,市场大约用了一、两天时间去消化『隔离令』,之后睇楼预约开始回稳至每天4至5个。」Ruby 忆述:「在疫症初期,确诊数目每日递增,由本国总理夫人确诊感染新冠肺炎开始;到安省在3月17日宣布进入颁布紧急状态;再到3月23日,政府将『地产行业』列为必要服务,但不建议进行Open House;然后到4月5日全面禁止Open House,政府政策随疫情天天转变,市场也随之调整,作为卖方代理,此时更需要审慎观察市场变化,因时制宜。」Ruby续说:「在政府还未宣布全面禁止进行Open House之前,仅呼吁『Stay Home居家令』期间,我们已经决定即时叫停原定于3月21、22日的开放日活动,即使Open House邀请函早已寄送到区内每家每户,但我们认为还是有刹停的必要!」这售盘最后在短时间内吸引6张Offer,在疫市下,物业以超出叫价20%售出,成交价成为近年全街同类物业之冠!



疫情无阻自住买家 入市决心
无论是一手楼花或二手买卖,业界都不停变阵应对,希望买卖双方都能在安全、安心下的环境进行交易。有新盘发展商在疫情期间,接受电子签约方式,等买家不用亲身到售楼处现场,减少面对面接触。

恒生地产物业代理(Broker)周定思(Rocky Chow)认为,这次疫情会加速业界倚重网上平台及电子宣传,但买家暂时仍会倾向于亲身参观心仪物业,尤其是二手物业类别。 Rocky 说:「买家若要足不出户的睇楼、签约、落订,以现时科技已经绝对做得到,例如透过电子售楼书、3D虚拟导览、基本上单位内任何一个角落,天花地板,只要按一下滑鼠,都尽在眼帘。若决定落订的话,也可进行电子汇款及网上签约,技术上已经可以完全支援,但买家又是否习惯或适应以这样的模式买楼,又是另一个议题。始终置业是一项大投资,绝大部分买家都希望在下决定前,能先亲身实地参观物业。」

专门负责代表买家客户的Rocky认为,虽然疫情期间,市场置业气氛放缓,有部分买家客户亦暂时搁置买楼计划,但在此时仍然外出睇楼的买家,无论诚意度及认真程度都是十足的。 Rocky说:「愿意在这段期间睇楼的准买家,都是较认真,有迫切需要的,多数是自住用途。例如他们在月前卖了屋,需要在交吉前另觅新居,又或者他们需要上车置业,希望趁现在,争取在相对较少竞争对手的情况下,低息入市。」