疫情扭转市场定律 先买后卖心慌慌

发布 : 2020-5-14  来源 : 加拿大置业频道


用微信扫描二维码,分享至好友和朋友圈
曾有一段时间,自2017年5月开始放缓的多伦多房地产销售,渐渐转向卖家市场,在需求增长和库存不足的情况下,为价格上涨奠下动力。



多伦多地区地产商会报告,今年1月以来迄至3月上旬大多区买卖热炽,原本预料会有一个繁忙的春季市场。与此同时,买家面临争柯化的挑战。

有部分计划换屋的人,可能已经在挂牌出售自己的物业前已买了新房,通常这是市场供应不足且竞争激烈时的普遍做法。

但世卫3月11日宣布新型冠状病毒疫情定性为「全球大流行」之后,房产市场瞬即冷却,这些换屋人士的心情忐忑,不知怎办好﹖

疫情大流行来袭,政府实施社交距离,我们所知的世界也发生了变化。但是,那些已经购买了新房的人仍然需要出售旧居所,许多人已经陷入困境。

RE/MAX Canada的公关经理Lydia McNutt,就引述了一名身兼买家及卖家A小姐的进退两难经历。

A小姐为何迫不及待地进行房屋买卖,以及她的经纪如何促成「完全非接触式」交易呢﹖

「在大流行之前,我们正在考虑买房,我和未婚夫原本不是一同居住,但我俩希望共同生活住在一起,所以物色新居。当时我们看到一间尚未正式上市出售的房子,我们看到『开放屋』的标志,所以便进去参观了。」A小姐说。

他们看中了这房子,作为买家,当时A小姐最大的担忧是他们是否有能力负担得起住在这个社区,而且考虑到多伦多房地产市场竞价战,她不知是否有机会赢得这场柯化。

结果交易进行得相当迅速,看房一个星期后于3月9日达成购买协议,定于4月30日交房。

不料在3月13日,社交距离措施开始生效。多伦多市长庄德利宣布进入紧急状态,安省省长道格福特下令关闭所有非必要的工作场所,所有人和事都被「停顿」。但是,这位买家要在这情况下,必须出售她的物业。

疫情下出售物业
在疫情威胁的情况下,有人质疑地产买卖是否列为「基本服务」,这引起了一些恐慌。 「这是一个非常紧张的时刻,」A小姐担心,「谁会想买我们的房子?我们将如何处理呢? 我们从哪里开始? 我们只知道必须卖掉自己的旧居。」

A小姐表示,幸而她的地产经纪协助她度过最初期的恐慌以及从容面对其他不可避免的紧迫时刻,起着至关重要的作用。

这时刚好开始春假,学校刚刚关闭,安省处于紧急状态。 A小姐的经纪原定要出门旅行,「我们的经纪制定了时间表,告诉我们需要立即整理家居。」



地产买卖是基本服务
3月23日,安省政府宣布房地产是必须的基本服务。而地产经纪在这项决定尚未公布之前就给A小姐发出短讯。 「她对我们表示了很多关心,她很主动,让我们保持冷静,执拾物业,以便为出售时做好准备。」
当地产经纪结束度假返回加拿大时,她先自我隔离两个星期,但一直与客人保持联络,沟通十分顺利,有时一天两次或三次。 「因为她无法过来看房子,她可以通过视象看到我们的房屋状况,并一直向我们提出建议。」

「我们使用Zoom和FaceTime联络,我们很快便熟悉这些程式如何应用。经纪初时为不能亲自到来感到不好意思,我们聊了很多,她对我们的家庭非常了解。她做了很多工作,并采用了一切必要的行动让我们放心。」A小姐又说,

「她提议我们雇用油漆工/清洁工,或者让我们自己做决定,最后我们决定自己动手。事后她检查一遍,并密切关注我们在许多事情上的进展。」

虚拟开放屋
在房子推出市场前,专任美化家居工作的Home Stager上门作布置,然后专业摄影师上门拍照,卖家知悉只有很少的人进入她的家居,所以很放心。

由于无法举办开放屋活动,所以屋盘在网上举行虚拟开放屋。

这售盘仍然会在多伦多地区地产商会(TRREB)的网站公开,所以房地产经纪都可以看到相关资讯。

如果有人要入屋看房子,卖方不能在场,而来看屋的潜在买家,被知会不能触摸室内任何物件,这让卖家感到安心。

「真正有帮助的是,我们的经纪非常有经验并且人脉很好,她通知了同事和同业推广这屋盘,并主持了虚拟开放屋,而且事事知会我们,使我们掌握一切进展。」

A小姐在屋盘挂牌24小时内收到了数张柯化。尽管疫情大流行带来了明显的挑战,但她的房子还是很幸运地得到买家青睐。目前多伦多房地产市场库存低和需求高,加上这屋盘位于热门社区,并且有经验丰富的地产经纪把关推一把之力。

地产经纪建议A小姐对房屋定价要「积极」,但是,如果房屋在一个星期内卖不掉,他们便要调低叫价。

柯化和谈判
料不到很快便收到柯化,A小姐喜出望外,因为她和未婚夫已买了新居,必须要尽快售出物业的压力越来越大。 「当收到柯化时,我们的经纪建议不要接受,她认为并不是很理想。我们知道必须快快卖掉而且也怕错失机会,后来我们让步没坚持己见,结果在12小时后,再收到另外的柯化,这令卖家处于有利地位,这迫使买家在出价方面要具有竞争力。」

最后,A小姐的房子在不到两天的时间内卖出,成交价比叫价低约百分之一,A小姐也松了一口气。

这是完全无纸张和无接触的交易,一切都是通过电子文档在网上完成。在谈判中,有一些来来回回,但卖家形容总体上来说这是一个无缝的过程。

「我认为,没有地产经纪的帮助,我们不可能做到这一点,我们的工作清单很长。她使我们保持镇定朝正确的方向走,她拥有相关知识、经验和工具,并且在自己的领域有良好人脉,知道该怎样做才正确。」A小姐说。