大湾区GBA新闻：红A闯湾区不冒进 先说好品牌故事 第三代传人：?x??速不达 先做稳B2B(图)

发布 : 2022-1-18  来源 : 明报新闻网


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拥有72年历史的本港塑胶产品老字号红A虽有意藉大湾区机会打进内地零售市场，但坚持要先说好能让内地人同样有共鸣的品牌故事。图为红A的塑胶产品。（受访者提供）


【明报专讯】粤港澳大湾区融合，为香港品牌闯内地市场打开方便之门，尤其疫情之下，湾区内地9市7800万人口的庞大市场，是不少香港品牌欲分一杯羹的大蛋糕。对于红A第三代传人、星光实业业务拓展总监梁馨兰（Jessica）而言，挟香港老品牌之名闯湾区固然是种优势，但与其急不及待将红A产品硬销湾区市场，她宁愿不急于一时，先说好红A故事，让内地市民对这个品牌也产生共鸣，否则只会欲速不达。

明报记者 陈子凌

以塑胶生产起家、百分百香港制造的红A，不经不觉已有72年历史，陪伴许多代香港人成长，既是香港文化的一部分，亦是香港人的集体回忆。不说不知，红A早在约8年前已两度进入内地市场，「因为很多老客户，例如稻香、唐宫、莎莎等进军内地，他们都沿用我们的产品，所以公司也在深圳开了trading office（贸易办公室）」。不过Jessica说内地业务主要是B2B（企业对企业），且大部分以餐饮业为主，客户集中在广州、深圳，四川也有部分，但对比起港澳甚至新加坡市场，内地市场比重不算高。根据红A资料，其销售市场比例为香港60%、澳门15%、新加坡10%、内地约10%、其他地区5%。

疫后加强拓展内地市场 今年京东开专店

虽然占公司销售份额不算多，但2020年保守估计，红A在广东省的市场销售按年有30%增长；另一方面，对比起B2B，内地B2C（企业对消费者）的零售业务则较少，惟公司网站有时也会遇到查询家品或工业容器的内地客，所以Jessica认同，内地零售及工业市场还有很大空间有待开发，也觉得疫情后应该加强拓展内地市场。至于为什么要在疫情后？Jessica笑言可能自己传统一点，想面对面拜访客户，亲自接触后再研究市场策略。此外，Jessica也部署今年下半年于京东开红A专卖店拓展零售。

虽然骤听起来，红A拓展内地市场的行勾x??起其他香港品牌有点「慢人一步」，但Jessica却不以为然。她说，因为红Ａ的产品不像食物或服饰精品等要赶在潮流之前，不用跟?市场热点一窝蜂，所以反而更注重在行动前要深思熟虑。例如现在借大湾区概念的东风，香港品牌有可乘之势，但是否需要抢第一杯羹，这种做?x??否适合红A产品，「我会这样问自己」，Jessica道。

香港老品牌未必是优势 重点引共鸣

之所以满脑子问号，因为在Jessica心目中，红A这个品牌在香港是有故事的，说到制水、说到「太空箧」书包，甚至只是水桶胶盆，都能让港人产生共鸣，「但反过来看，大湾区客户群是否已准备好接受如此港味浓的品牌？」她强调，香港老品牌这称号在开拓湾区市场而言其实未必是优势，很重要的一点就是要说出能让内地人也有共鸣的故事，「不能只是标榜香港70馀年老品牌就盲目??u广，摆货销售，一定要布局就绪，否则对内地消费者而言，只不过another brand only（又一个品牌而已）」。

不急于求成，宁愿谨慎前进，因为对Jessica而言，红A产品质量肯定没问题，因此更要重视品牌细水长流，而非急于争多些市占率，「内地市场变化速度太快，所以更加需要考虑品牌延续，说好红A故事。我不是怕输，是?x??速则不达」。

但怎样说好红A故事呢？除了寻找市场??u广，Jessica也留意到，疫情之前从天水围、上水的门市反映，也会有不少内地客光顾，「其实默默地，系有内地人知红A这名字」。此外，她认为把B2B市场做稳，亦是说好故事的重要一环。以红A以前开拓澳门市场为例，也是先做好酒店、赌场后厨的供应商角色，站好平台，才能让更多内地民众知道红A，产生共鸣。