京城老商场45年五变求存(组图)

发布 : 2024-11-03  来源 : 明报新闻网


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红桥市场早年以珍珠货品扬名海外，其中名店「芳华珠宝」曾接待英国前首相戴卓尔，美国前总统老布殊夫妇、小布殊夫妇等超过130位国家元首及国际名人。（王佩凡摄）



拥有45年历史的红桥市场组建了电商团队，其电商直播基地目前关联新媒体帐号累计20多个，挖掘和培育了10多名直播达人，帮助园区企业数码转型。（王佩凡摄）


45年，5次转型。位于北京市东城区的「红桥市场」，跟随时代的步伐，在45年间不断转型升级，从杂货水产市场逐渐转变为「文旅商融合」及线上线下全渠道发展的市场，咸鱼返生，重新迎来国内外消费者。一个红桥市场走过的道路，也是全国营商生态变化的缩影。

红桥市场成立于1979年，是北京乃至全国最早建立并持续经营至今的商业综合体。

「珍珠外交」站稳脚跟

早年北京近郊的农民将自家生产的农副产品「车拉筐带」到京城出售，他们聚集在体育馆西路附近街道，形成一个早市。北京红桥市场有限责任公司总经理金伟介绍：「一开始它是农副市场，卖海鲜、卖水产、鸡蛋，以及一些家具。」这里甚至还卖过废品、单车等轻工业品。

从1987年起，让红桥市场一举成名的珍珠入驻市场。商户白如芳和她的「芳华珠宝」店铺，在这时期进入市场。她曾先后接待包括英国前首相戴卓尔，美国前总统老布殊夫妇、小布殊夫妇，芬兰总统，俄罗斯总统普京夫妇，英国前首相贝理雅夫人等超过130位国家元首及国际名人名流，通过「珍珠外交」使得芳华珠宝和红桥市场一起站稳了脚跟。

改造水产市场主打餐饮

原本靠珍珠和水产为特色的红桥市场，在2008年奥运会前夕，因为水产海鲜产生的气味、垃圾及由此引发的污染和交通堵塞，严重影响周围居民的生活和首都形象，红桥市场被要求进行特色商业街区改造，提升市场品位，267户水产商户在3个月内遭集体撤市。

随后，红桥市场将地库水产市场改造，主打餐饮服务项目，麦当劳、必胜客、星巴克、护国寺小吃等国内外的知名快餐企业进驻，据金伟介绍，疫情前餐饮区域最高一日营业总额曾达22万元（人民币，下同）。

疫下惨淡 走「平台+金融+线下」模式

然而新冠疫情期间，生意惨淡，整个餐饮区域试过一天仅入帐8000多元，市场客流量也从日均3万至4万人次减少至现在日均1万左右，且顾客消费金额也明显下降。红桥市场面临困境，必须寻找破局机会。

金伟说，市场讨论的变革，包括改变商场布局、引入热门店铺，甚至承接文化娱乐活动等方法。最终在探索中，红桥市场决定走「平台+金融+线下实体」的商业模式。

「平台的作用是什么？平台的作用是引流的，不管是非遗平台、文化平台、科技平台、智慧物业平台，作用都是为引流。」金伟说。有了流量，再加上优质产品和顺畅的金融服务，红桥市场终于在动荡中「止跌回稳」，仅餐饮行业就已恢复至疫情前80%的水平。

开通达人带货模式 助企业数码转型

同时，红桥市场创建并打造了珠宝设计中心、珠宝定制中心、珠宝鉴定中心和珠宝体验中心，且面对电商潮流，红桥市场也组织了电商团队。仅2024年，红桥电商通过小红书、视频号、抖音、快手、天猫等新媒体电商平台，电商成交金额已突破3500万元，触及2亿多人次。

红桥电商直播基地目前关联新媒体帐号累计20多个，提高30多家企业经营能力，挖掘和培育了10多名直播达人，全面开通主播带货、达人带货模式，帮助园区线下企业数码化转型。

在全球各大旅行社的旅游手册中，红桥市场以「pearl market」（珍珠市场）之名，被列为旅游地标性建筑重点推荐，每年都有近百万的外宾慕名前来参观购物。

白如芳称，疫情前，红桥的外国客户大多来自欧美，以及俄罗斯、东南亚等国家，外国消费者比例高达60%左右。疫情后，非洲、中东国家的客源逐渐增加，欧美客源逐渐恢复，再加上红桥市场在国内「京城珍珠第一家」的影响力扩散，现在内外宾比例各占一半。

金伟表示，目前红桥市场正第5次转型升级，下一步除了坚持已有发展战略，将继续打造对外文化交往的商业窗口。