买连锁加盟(组图)
发布 : 2017-5-11 来源 : 明报新闻网 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
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Boday Exchange Richmond的营员们参加温哥华5公里长跑活动。戴红色边框墨镜者为Rhonda Blewett。
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Boday Exchange的创始人、同时也是一位「大码」运动员Louise Green
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健身教练Rhonda Blewett
文：盛滔滔 图：Body Exchange Richmond
有一项调查发现，北美60%以上的女生都是14码以上女生，至少人生某个阶段是，甚至更大码（plus sized）。不夸张地说，每个大码女生都想要「减去那么几磅」，而现代健身房文化却忽略了她们这群人，不仅仅因为她们的大码，让她们更加敏感，她们的身体由于体重大，更有膝盖、脚踝、背部等问题，她们需要特别的健身计划。大码女生健身训练营就是为她们设立的。
健身达人顺理成章成教练
Rhonda Blewett说，她在健身房健身和参加各种体育运动已经有30年，滑冰、武术都练过。曾在一个影视后期公司工作了9年，越做越觉得无趣，压力渐增。一次健身的时候，她一个朋友一句话：你健身了这么多年，怎么就不能在这一行试试做点自己的生意呢。
Rhonda马上行动。想转行当教练就得取得资格。于是一边工作，一边上学。为了取得资格证书要求的实践课学分，她开始在Body Exchange本那比店做实习健身教练。
2012年，Rhonda成功取得卑诗省娱乐与公园协会（British Columbia Recreation and Parks Association, BCRPA）注册健身教练和负重训练教练资格。她也非常认同Body Exchange的理念。Rhonda自己最好的朋友、自己的妈妈、妹妹都是大码女生，在实习过程中，她还认识了很多客人，了解了她们的生活，她们中很多人都非常积极，不愿自暴自弃，她们在这个为她们而运营的训练营里，焕发了无限的身体潜能，变得更加敏捷、更加快乐。实际上她们比任何人都希望进行长期的、有规律的、科学的训练。这让Rhonda相信大码女生的体能训练营会是一个有前途的生意方向，果断买列治文市的执照加盟独家经营权。
选择有利地点占先机
Rhonda自己住在温哥华，在选择加盟地点时，选择了列治文。以前她在Boday Exchange本那比店实习时，发现不少客人是从列治文来，不是住在那里，就是在那里工作。她也看中列治文交通相对方便。由于训练营是在户外，她找到了列治文的Henry Anderson小学后面的一块绿地，旁边还有一个半遮盖的顶棚，底下可以站十几个人，这样在下雨天气，也可以改做一些其他的力量训练。然后她向市府申请了许可。一切就绪，只缺营员了。
Rhonda坦承，在刚开始的一年半里，她没有什么太多客人，但也很幸运地有三位坚定的忠实客人，她管她们叫做solid girl，她们没有一次缺席训练，一直跟她训练到现在。其他时间，客源不稳定，有的走掉了，有的度假去了。
但坚持下来的都有收获。一位营员半开玩笑说，她现在可以「挪得动自己」了，现在她可以陪自己的孩子在花园里玩耍；另一位经过一段时间训练后，可以挑战以前不可想像的长跑。
Rhonda说，这个训练营不是以减重为目的。「我们不是营养学家，我们运动专家。」因为大码女生的身体特质，Body Exchange要做的，是提供一个像「世外桃源」一样的地方，这里没有暗示你太胖，为自己的身材羞愧，没有人提什么「比坚尼泳衣」这样的字眼，那些让人大汗淋漓的训练，也不是对自己的惩罚，而是让你相信自己也有运动的潜能，高兴地享受运动带给自己生活的变化。体重减轻了，就是bonus啦。
Rhonda的营员里从17岁到60岁都有。「我们这里没有人关心到底减了多少磅，我作为教练，就是鼓励她们坚持，所以我说得最多的一句就是：『很高兴你至少来报到了』；而且，我要保证她们得到合适每个人身体状况的训练，因材施教。我要保证没有人受伤。」
加强市场宣传增加客源
Rhonda说自己实在是不善于宣传，当初选择加盟Body Exchange就是觉得生意模式、品牌、网站、市场、媒体等方面都比较成型，也可利用总店的客户资源，待她加盟之后，她意识到加盟仅仅是起步，后面的经营还是要自己努力去学去做，才能慢慢扩大客人数量。开始她印了一些招贴，后来发现在列治文需要多语言的海报才行；现在她选择手机程式Groupon合作，效果不错。社交媒体也有利用。
目前这个生意基本能够等同于一个全职普通工作的收入，「前提是要有5个客人注册全年训练营。这样就基本可以养活这个生意。发不了财，但过得去了。」
Rhonda现在周一至周五白天在一个健身房做有氧操教练，一周有三个晚上带领大码女生健身训练营。「最后我想说，训练营欢迎任何『码』的女生，这个是一个体能训练营，我可以为你量身订制训练计划，但要做好思想准备，训练不轻松。唯一失败的训练是你根本没有行动！」
经营小档案
启动资金：一万元加盟费
资金来源：个人存款
雇用人数：自己
优点：运营费用低，风险低
不足之处：加强市场宣传，多维护客源
生意前景：多挖掘客户资源，市场广阔