盲目以抢Offer形式放盘 有机会弄巧反拙
发布 : 2017-6-01 来源 : 明报置业频道 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
楼市放缓，真的是因为政府辣招所致？还是市场到了自然调节的时期？以烈治文山市为例，单看5月份首三个星期的数字，独立屋只有73间成交，较去年同期的216间少66%。二百万以上的贵价楼交投量所占比重较4月同期少，占14%（4月份占31%）。镇屋销情亦同样录得下跌，往年5月首三星期有59间交易，今年只录得24宗交易，销售量下调59%。整体二手交投量比去年同期下跌三分之二，但售价仍按年增长三分一。
以超低叫价博收视无效
有紧贴市场走势的读者或会发现，最近一些售盘在公众网站的标价朝令夕改，叫价时高时低。除了小部分是业主期望过高，未能适应市场转变之外，大部分原因是抢Offer 销售形式没之前盛行，很多业主于开标日得不到目标价格而不肯交易，最后唯有写上真实心理价位，希望遇到合适买家。
烈市有镇屋售盘于4月底初次上市时，希望以抢Offer 方式出售，叫价$79万，一星期后开标，买家出手未能达至业主预期售价，于是更改叫价为$115万，等了两星期，再减价至$108万，一星期过后，决定再一次标低价抢Offer，今次叫价$99万。待售时间前后超过一个月，直至截稿前仍未到开标日，希望房屋业主最终能以理想价钱出售。
买家乐见业主理性开价
在房源增加的情况下，销售模式亦有所改变。近年楼价不断戏剧性飙升，有时连卖方地产代理都难以预计最终成交价，所以故意开出奇低叫价，务求吸引买家于开标日出现，越多人越好，刻意制造炽热竞投气氛。
其实大部分买家早对抢Offer模式有意见，没有一个买家会希望自己「陪跑」，奈何当时市场一面倒属于「卖方市场」，要买屋的就只能无奈接受游戏规则。但当市场出现调整，买家在有选择的情况下都不会去「抢」，所以现时很多业主亦宁愿理性开价以配合市场环境。
市场调整属正常现象
市场出现降温现象，如果想「快人一步，理想达到」，无论是卖家或准买家，都需要作出相应准备。业主要有心理准备，预留足够时间放售物业，期望要根据市场实况来调整，最紧要和自己的地产代理有足够沟通，因为现时只有最具竞争力的售盘才能跑出。
对于准买家来说，现时房屋选择比之前多，抢至天价成交的例子越见越少，有时甚至有议价空间，此「买家优势」绝对是近年少见，鼓励有意置业人士或投资者可以把握此良机入市。
对于楼市急促暴升后出现调整，个人认为乃属正常现象，如果继续疯狂上涨才真正令人担忧；对于调整期的长短，每个人看法不一样，但按照过往市场经验，每次下调后出现的回弹（Bounce Back）升幅，都会超越上一个周期，这亦能解析为何很多同行都认为市场出现适当调整，反而是件好事。
以超低叫价博收视无效
有紧贴市场走势的读者或会发现，最近一些售盘在公众网站的标价朝令夕改，叫价时高时低。除了小部分是业主期望过高，未能适应市场转变之外，大部分原因是抢Offer 销售形式没之前盛行，很多业主于开标日得不到目标价格而不肯交易，最后唯有写上真实心理价位，希望遇到合适买家。
烈市有镇屋售盘于4月底初次上市时，希望以抢Offer 方式出售，叫价$79万，一星期后开标，买家出手未能达至业主预期售价，于是更改叫价为$115万，等了两星期，再减价至$108万，一星期过后，决定再一次标低价抢Offer，今次叫价$99万。待售时间前后超过一个月，直至截稿前仍未到开标日，希望房屋业主最终能以理想价钱出售。
买家乐见业主理性开价
在房源增加的情况下，销售模式亦有所改变。近年楼价不断戏剧性飙升，有时连卖方地产代理都难以预计最终成交价，所以故意开出奇低叫价，务求吸引买家于开标日出现，越多人越好，刻意制造炽热竞投气氛。
其实大部分买家早对抢Offer模式有意见，没有一个买家会希望自己「陪跑」，奈何当时市场一面倒属于「卖方市场」，要买屋的就只能无奈接受游戏规则。但当市场出现调整，买家在有选择的情况下都不会去「抢」，所以现时很多业主亦宁愿理性开价以配合市场环境。
市场调整属正常现象
市场出现降温现象，如果想「快人一步，理想达到」，无论是卖家或准买家，都需要作出相应准备。业主要有心理准备，预留足够时间放售物业，期望要根据市场实况来调整，最紧要和自己的地产代理有足够沟通，因为现时只有最具竞争力的售盘才能跑出。
对于准买家来说，现时房屋选择比之前多，抢至天价成交的例子越见越少，有时甚至有议价空间，此「买家优势」绝对是近年少见，鼓励有意置业人士或投资者可以把握此良机入市。
对于楼市急促暴升后出现调整，个人认为乃属正常现象，如果继续疯狂上涨才真正令人担忧；对于调整期的长短，每个人看法不一样，但按照过往市场经验，每次下调后出现的回弹（Bounce Back）升幅，都会超越上一个周期，这亦能解析为何很多同行都认为市场出现适当调整，反而是件好事。