创办接载兼代驾生意(组图)
发布 : 2017-7-06 来源 : 明报新闻网 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
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Jay Gatcho（右）和Justin Justin Mendoza（左）在印有他们的代驾公司logo的车前。
文：盛滔滔 图：Home Safe Designated Drivers及网络
Jay和Justin两人搭档。有人打电话叫代驾，Jay开一辆车，Justin开一辆车，两人车门上都印有公司logo，两人都穿戴整齐、佩戴胸卡。到达地点之后，一人接过客人车钥匙，载客人回家，另一人跟随，待把客人送到家，再把Jay的车取回。
后半夜工作的人
Jay笑说，替人代驾很适合他，因为他从来都是一只「夜猫」，代驾晚上6点到第二天凌晨4点工作，「完全没问题！」。而Justin是一位「超人」，白天在电讯公司上班，晚上代驾。
本来Jay是有一份全职工作的，后来失业了。就在失业的当天，他表兄为了安慰他拉他去酒吧「消愁」，结果就喝多了，叫了代驾把他送回家。第二天酒醒，马上就要考虑未来要做点什么的问题。
「用了一次代驾服务，也做了一些调查，我意识到这是个有前景的生意，任何年龄的人都可能会用到代驾服务，更重要的是有好的愿景，可以贡献社区，可以帮助人们减少酒驾，每天做的都是善事。」
Justin回忆说，合伙做代驾公司，开始他也很犹豫，毕竟从没做过，和Jay搭档试做了几个晚上，「发现我很喜欢，主要是帮助这些客人安全地回到家，避免了酒后驾车的危险可能性，尤其是面对客人的感激，让这个工作有了价值，也让我有了一种工作的满足感。」
Jay想自己开一家代驾公司，乾脆就先去了一家成功的代驾公司应聘司机，把这个行业的基本，比如定价、运营、宣传等都「偷学」来，在那段时间，也认识了不少经常使用代驾服务的客户。
比乘出租车优越的地方
很显然，对于自己驾车去吃饭喝酒的人，叫出租车可以把自己送回家，但车留在那了，自己的车第二天还要去取，何况很多人都是第二天还要立刻就用到车去上班，这时就显出代驾服务的优势了，它弥补了出租车的服务空白。
「首先你是坐在自己的车里，我们负责把你和你的车都安全送回家。」Justin说，他们对于代驾服务的理解是，代驾是一种更私人化的服务。「客人可以和我们交谈，也可以向我们倾诉。」
同样是代驾公司，有的就只是想赶紧把人送到家完事。「我们放他们喜欢的歌，y上水；有时候，把喝醉的客人送回家，第二天才打电话去告诉他们多少钱。」
代驾服务的价格，大致来说，按Jay说法叫做「a cab and a half」，比如坐出租车回家50元，第二天回程去取车50元，代驾费，75元。
「我们当然有价目表。我们收『出场费』25元，然后每公里收2.5元。我们的初衷是价格简单明了，觉得不太贵。比如10公里的路程，出场费25元，加25元里程费，50元。」
这么一算，很多人都觉得可以接受，所以就难怪Jan和Justin的代驾公司才运营了三个月，已经累计代驾了150辆车——毕竟代驾服务还是有它的市场的。
Jay说，他的一年计划是做到在温市中心地带有一间办公室，有3到4辆车的代驾能力；5年计划是做到一个拥有20到30辆车。
靠口碑传诵自然不用多说了，服务优于其他公司，自然能留住老顾客，还得到客户的介绍，会延伸到其他代驾服务，比如太累了不能驾车；自己驾车去了医院但不能开车回家的；还有客人想找一个司机驾自己的车去办事而不叫出租车等等。「就好像我们是你的私人司机。」Justin说。
市场推广的方法
客户拓展的方法，是去温市那些生意最火爆的餐厅、酒吧，挨家挨户地去接洽，留下他们的宣传卡片。其实酒吧也很愿意和一家很负责能让人信任的代驾公司合作，有很多时候，都是餐厅酒吧的人打电话为客人叫代驾。
利用图片社交媒体为辅助宣传手段，定期发布酒驾的危害、不要酒驾的一些文章和图片，有些网络图片经过他们自己的文案创作，很是吸睛，年轻人一看即明，通过增加社交媒体关注人群，把他们的代驾服务广而告之。毕竟谁都有可能有那么一两次喝了酒可能要用到代驾服务的时候。
创业总结
启动资金： 8000元
资金来源： 自己存款
员工人数： 三位合伙人中的两位
优点： 弥补出租车的服务空白，费用合理可接受
缺点： 创业初期，只有两辆车，服务范围有限
最满意之处：优质的个性化、私人化代驾服务
待改善之处：由于还只是一对合伙人搭档的两辆车，周五周六最忙时候可能订单接不过来，他们采取和其他代驾公司合作的方式。
生意前景： 5年之内做到有30-40辆车代驾能力的公司