卖房新思维（肖郎）
发布 : 2017-9-07 来源 : 明报置业频道 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
肖郎认为，作为一名合格的、成功的地产经纪，必须在思维上与时俱进。好房子≠好卖，缺乏营销的推动力量，营销不到位，好房子同样没有市场。随着互联网的发展和移民来源地（主要来自中国大陆）的变化，买家的类型和关注点也发生了翻天覆地的变化。
卖房经纪的思维和方法只有在第一方阵里面不能掉下来才行，肖郎认为新形势下卖房必须要有新思维：
1.先满足买家需求，在满足买家需求后 实现卖出高价的目的
自己认为好不是好，买家认为好才是好。你在房子上花费再多的心思和金钱，如果买家不买账都是浪费！比如说，你花费不菲资金做一个游泳池出来，可能现在80％的买家都不会买账和因此多付出一分钱。与其花费太多心思在修整房子上，不如更多地与专业卖房经纪沟通，知道买家最在乎和需要的是什么，这样你才会花费最少，卖得更快更高，利润更多。
2.获取最大商业收益的房子才是好房子
很多卖家花费很多钱装修自己的房子，希望卖出个好价钱，但最终却事与愿违。无数事实证明，在投资回报率选项里面，价值数百万的豪宅并非是投资回报最好的选项之一；而价值过百万的豪华柏文则是投资回报最差的选项。而可出租和分租的中低价房，尤其是位置和学区相对较好的房子，投资回报一直非常之高。
3.你的目标买家在哪里？瓶颈在哪里？
比如说你想把你的房子卖给来自中国大陆的新移民，你了解他们的思维和想法吗？他们喜欢什么？你卖房的核心问题就是营销的问题，怎么让买家知道？
每个卖房经纪都需要思考这个问题和搭建这样的新平台。如今微信是中国大陆最多人用的社交网络，它可以助你精准营销。移动互联网时代消费决策碎片化，把散掉的沙子聚起来，社交网络就建立起来了，卖房的过程就是利用碎片化来聚沙成塔的过程。
当然，我们经纪本身也要学习社交这块，要不断的创造内容，描述产品，从不同的角度来说话，建立买家对你房子的兴趣。
肖郎认为，微信的系统比MLS系统更有效率更快！
4.核心买家的商业价值
有些买家既有购买力，又有够买的需求，而且没有时间来比较。我们称这种既有必要性又有紧迫性，而且对于价钱不敏感的买家为AA级买家，这样的买家够多，自然会卖得快卖得好。这类卖家90％是来自中国大陆的「土豪」。通过移动互联和与移民公司的局域网络及网上社区，就可以形成「点对点的精准营销」。
买家的基本属性特征、行为习惯、偏好、消费行为等都会被记录，据此建立数据体系，构建大数据营销。今天没有合适的房子给一个潜在客户，但下次一旦有了，网络就会迅速自动给他配对并提醒肖郎发送给他。
今天买家的地位在发生改变，不再是被动的接受者，而是行业变革的主导者。核心客户是最有价值的客户。如何把这些有价值的客户，变成你的商业价值？在这个过程中，卖房的本质其实是在分化、细分市场，如何匹配买家的需求非常重要。
5.降价不是灵丹妙药
任何时候总有房子卖不掉，无论是牛市或熊市。市场到底怎么了？行情总是起起伏伏，买家总是犹犹豫豫，竞争卖家总是层出不穷，MLS和广告也愈来愈失灵，很多房子的同质化，房子还是卖不掉怎么办？很多人想到第一个办法就是降价。但降价真的是灵丹妙药吗？不降价卖不掉，降了价甚至更糟糕，怎么办？市场不确定性的增强，反而让原本简单的事情异常艰难。
肖郎认为精准营销比降价更有效。只要是找到最需要的买家，那么价钱就不是大问题。要知道，买家不需要是最大的问题。买家不需要，即便降价还是不需要。如果一定要让不需要的买家来买，除非是「白菜价」才有可能。价钱=价值+支付意愿。如果支付意愿愈强，那么价钱愈高，如果支付意愿愈低，那么价钱愈低。如果支付意愿是负值，那么价钱就会大打折扣，如果支付意愿的负值甚至超过价值本身，你白送给买家买家都不会要。在价值基本稳定的情况下，支付意愿是决定价钱最重要最直接的因素！
6.经验不足应付
很多时候大家都会迷信经验，但在互联网时代，信息发展一日数千里的情况下，大家的信息和时间愈来愈碎片化，房子的信息共享速度也愈来愈快。
新时代新形式新技术的出现，需要新的能力和技巧才能跟得上这个局势的发展。找经纪，看什么？是看你是否拥有核心客户网络，是否对于移动互联的应用得心应手，是否有自己专属的推广网络！
注﹕以上乃个人观点，仅供参考。
买最好的房子，选最好的经纪。买房卖房，首选肖郎，冠军经纪，値得信赖。
肖郎
Mark Xiao，肖郎
Re/max Realtron Inc Brokerage 运亨地产
Independently owned and operated
Office: 905-764-8688
Cell: 647-515-1111
肖郎微信咨询： 1-647-515-1111
Email: markxiaotoronto@gmail.com
卖房经纪的思维和方法只有在第一方阵里面不能掉下来才行，肖郎认为新形势下卖房必须要有新思维：
1.先满足买家需求，在满足买家需求后 实现卖出高价的目的
自己认为好不是好，买家认为好才是好。你在房子上花费再多的心思和金钱，如果买家不买账都是浪费！比如说，你花费不菲资金做一个游泳池出来，可能现在80％的买家都不会买账和因此多付出一分钱。与其花费太多心思在修整房子上，不如更多地与专业卖房经纪沟通，知道买家最在乎和需要的是什么，这样你才会花费最少，卖得更快更高，利润更多。
2.获取最大商业收益的房子才是好房子
很多卖家花费很多钱装修自己的房子，希望卖出个好价钱，但最终却事与愿违。无数事实证明，在投资回报率选项里面，价值数百万的豪宅并非是投资回报最好的选项之一；而价值过百万的豪华柏文则是投资回报最差的选项。而可出租和分租的中低价房，尤其是位置和学区相对较好的房子，投资回报一直非常之高。
3.你的目标买家在哪里？瓶颈在哪里？
比如说你想把你的房子卖给来自中国大陆的新移民，你了解他们的思维和想法吗？他们喜欢什么？你卖房的核心问题就是营销的问题，怎么让买家知道？
每个卖房经纪都需要思考这个问题和搭建这样的新平台。如今微信是中国大陆最多人用的社交网络，它可以助你精准营销。移动互联网时代消费决策碎片化，把散掉的沙子聚起来，社交网络就建立起来了，卖房的过程就是利用碎片化来聚沙成塔的过程。
当然，我们经纪本身也要学习社交这块，要不断的创造内容，描述产品，从不同的角度来说话，建立买家对你房子的兴趣。
肖郎认为，微信的系统比MLS系统更有效率更快！
4.核心买家的商业价值
有些买家既有购买力，又有够买的需求，而且没有时间来比较。我们称这种既有必要性又有紧迫性，而且对于价钱不敏感的买家为AA级买家，这样的买家够多，自然会卖得快卖得好。这类卖家90％是来自中国大陆的「土豪」。通过移动互联和与移民公司的局域网络及网上社区，就可以形成「点对点的精准营销」。
买家的基本属性特征、行为习惯、偏好、消费行为等都会被记录，据此建立数据体系，构建大数据营销。今天没有合适的房子给一个潜在客户，但下次一旦有了，网络就会迅速自动给他配对并提醒肖郎发送给他。
今天买家的地位在发生改变，不再是被动的接受者，而是行业变革的主导者。核心客户是最有价值的客户。如何把这些有价值的客户，变成你的商业价值？在这个过程中，卖房的本质其实是在分化、细分市场，如何匹配买家的需求非常重要。
5.降价不是灵丹妙药
任何时候总有房子卖不掉，无论是牛市或熊市。市场到底怎么了？行情总是起起伏伏，买家总是犹犹豫豫，竞争卖家总是层出不穷，MLS和广告也愈来愈失灵，很多房子的同质化，房子还是卖不掉怎么办？很多人想到第一个办法就是降价。但降价真的是灵丹妙药吗？不降价卖不掉，降了价甚至更糟糕，怎么办？市场不确定性的增强，反而让原本简单的事情异常艰难。
肖郎认为精准营销比降价更有效。只要是找到最需要的买家，那么价钱就不是大问题。要知道，买家不需要是最大的问题。买家不需要，即便降价还是不需要。如果一定要让不需要的买家来买，除非是「白菜价」才有可能。价钱=价值+支付意愿。如果支付意愿愈强，那么价钱愈高，如果支付意愿愈低，那么价钱愈低。如果支付意愿是负值，那么价钱就会大打折扣，如果支付意愿的负值甚至超过价值本身，你白送给买家买家都不会要。在价值基本稳定的情况下，支付意愿是决定价钱最重要最直接的因素！
6.经验不足应付
很多时候大家都会迷信经验，但在互联网时代，信息发展一日数千里的情况下，大家的信息和时间愈来愈碎片化，房子的信息共享速度也愈来愈快。
新时代新形式新技术的出现，需要新的能力和技巧才能跟得上这个局势的发展。找经纪，看什么？是看你是否拥有核心客户网络，是否对于移动互联的应用得心应手，是否有自己专属的推广网络！
注﹕以上乃个人观点，仅供参考。
买最好的房子，选最好的经纪。买房卖房，首选肖郎，冠军经纪，値得信赖。
肖郎
Mark Xiao，肖郎
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