如何逆市卖房?(肖郎)

发布 : 2017-9-28  来源 : 明报置业频道


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2017年至今,大多伦多地区的房价是真真切切的回调了,换句话说就是跌了。成交量较去年同期也大幅萎缩,很多卖家在数月内换了不同经纪降了数次价钱,但仍然无法卖出自己的房子。

房子卖不掉怎么办?房市有起起落落,很多事情想开了就是一场游戏。肖郎在此提几点让卖家参考,只要掌握其中精髓,应可在买气不振之际脱颖而出,顺利成交。

清除户主个人特色
卖房子就是要将屋主的个人色彩清除,留给潜在买家注入自己个性与生活的想像空间。因此挂牌前最好先将屋内不常使用或多余物品打包,非当季衣物也先装在箱子里,屋内不必要的装饰一律拆除,先将这些物品存放在车库或亲友家中。

最好连桌上的家庭相框或子女画作、奖杯等都收掉,甚至挂在墙上的艺品图画,也要从买家的观点来衡量是否恰当。必要时以镜子取代,因为对艺术的观感因人而异,但镜子不会,又可增加视觉纵深,让空间显得更宽大更明亮。

厨房及浴室最重要
这两个区域更谓房子的「心脏」,应确保处于最佳状态。肖郎常说「厨房浴室让房子成交」,绝非陈腔滥调,而是事实。

但不要以为耗费巨资将整个厨房翻新就可以卖到好价钱,因为潜在买家不见得会喜欢翻新后的格调。与其花大钱在自己用不了多久的翻新上,不如将厨房柜子换上外皮或重新油漆,或更换墙面瓷砖,即可产生不错的视觉效果。不管是琉璃台、防溅水背板或橱柜,都有相对应的油漆可使用,只要表面经过正确处理即可,花费有限却可创造很好的效果,而卖房子最重要的就是「印象」 。

浴室也不见得要彻底翻新,有时只需简单整理即可,例如油漆墙面或更换现代化水龙头等。灯光是浴室的关键,必要时可加装几个壁灯。

营造家的温馨
为来看房的潜在买家营造回家感觉,就像酒店为旅客所营造的氛围一样,让买家一进门就想住下来。已磨损的旧地板最好重新上漆抛光,若地板状况颇佳,也应确保干净明亮,因为这是予人进门后的第一印象。

睡房床上要看起来应像早一晚无人躺过,浴室也一样,应放置干净浴巾、鲜花、全新香皂,所有物品排列整齐。

厨房切忌杂乱无章,最好放置鲜花及一大盘新鲜生果,既赏心悦目,又可让空气散发自然清香。必要时可聘请专业家居摆设人员(home stager)出点子,让你的住家在竞争者中脱颖而出。

订价合理
房市持续衰退,对卖家而言最重要的将是「订价合理」。屋主应对自己物业的价值多做功课,而不是为了自我感觉良好,贸然挂牌求售,因为市道与过去已大不相同。确定合理的价位,既能让自身利益实现最大化,同时也能被市场所接受,因此做好这项工作,在当前市场环境下,显得特别重要。如果定价不合理,很有可能会面临几个月甚至长期无人问津的尴尬局面。

房地产就是商业交易,不能不切实际,现在卖家竞争者众,但买方相对减少,屋主最好与房地产经纪人讨论,听取客观的市场分析做为订价参考。

凸显卖点
好酒也怕巷子深,如果自己的房源没有什么特色,在现有的市场环境中,在很难吸引到购房者注意,更遑论快速卖出。

那么,如何突出卖点?首先可以梳理房源周边的配套情况,尤其是教育、交通以及购物等生活配套等,通常情况下,名校、公车、交通等最受购房者关注,所以如具备这些资源,一定要特别注明。其次是把物业自身的一些优点也有罗列清楚,比如房型布局合理,或者可以看到美丽景致等;再次是一些隐性的优势,也要交代清楚,比如房屋所处位置通风顺畅,或者装修采用一级用料,甚至包括小区业主构成情况等,都是需要告知的。

出手要快
在现阶段,由于市场已经进入买家市场,供应与实际需求之间出现了不小的落差,买方成为强势一方,所以对于卖方来说,反应速度一定要跟上市场的变化节奏,出手要快。

在做好前面三个步骤的前提下,一旦潜在买家表现出强烈的购买意向,卖家千万不能患得患失,而是要尽快与对方达成交易。而在市场极不稳定的情况下,为了吸引买家,卖方可以考虑适当让步。

不管是出于置换,或者抛出不动产调整资产结构考虑,把握时机还是比较重要的。如果是考虑置换,尽快卖出物业,手头更为宽裕,有利于自己安排置业计划;如果是调整资产结构,那么尽快抛出手中物业,避免现金流断裂,也有利于自己尽早下一步投资计划。

外观也很重要
除了房屋内部吸引买家外,屋子外观也同样重要,重新油漆车库门或门前围栏,春季时在门前种些小灌木,并定期剪草,这些都花费不多,但却可让买家带来很好的第一印象,有利于售屋。

最后回答大家一个问题,多伦多的房价这次会跌到什么时候?会跌到什么时候﹖肖郎还说不准,但可以肯定的是房价不会崩盘,没必要把所有的物业都卖掉!例如万锦和烈治文山虽然房价跌了一些,但恐慌性的抛售其实是不理智的行为,也完全没有必要。

注﹕以上乃个人观点,仅供参考。

买最好的房子,选最好的经纪。买房卖房,首选肖郎,冠军经纪,値得信赖。

肖郎
Mark Xiao,肖郎
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