创业志比天高(组图)
发布 : 2017-11-09 来源 : 明报新闻网 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
文：盛滔滔 图：SKYE Footwear
Gary Chang（右图）是美国出生的加拿大华裔。提到创办SKYE Footwear的初衷时说，完全是因为「自己的需要」——大学毕业后，Gary在一家加拿大公司工作，经常出差，就是没办法找到一双又舒服又酷的鞋。「舒服的鞋不是没有，但实在没有什么时尚可言。恰巧我又非常在意鞋的样式。为什么不能有一种能够在大多数比较随意的商务场合穿的酷鞋呢？」。正是这种想法激发了Gary。
Gary花了3年时间，做调查研究，做产品研发。在这个过程中，他发现，制鞋业其实在过去几十年间并没有太多的技术革新，虽然一些超大品牌早已经推出时尚休闲鞋系列，但这个市场其实很大，尤其是像谷歌、微软这样的公司，其员工上班穿著模式早已定位为business casual（商务休闲），更让时尚休闲鞋成为热品。
机场「偶遇」合作伙伴
都说「在对的时间、对的地方遇到对的人」，Gary遇到他的生意合作伙伴Justin Heinrchs，不知算不算是对的地方——温哥华机场。Justin彼时在阿尔伯达一家专卖体育服饰、运动鞋的公司做设计师，在温哥华转机遇到Gary，就那么聊起来，做了朋友。
在日后的交往和交流当中，两个人一个人学商科出身，又在时尚服饰制造业工作过，可以负责市场调查、产品定位、产品研发，而另一人有设计背景，而且也非常认同Gary对休闲鞋的看法，两人岂不是一拍即合？
给你一个穿它的理由
SKYE Footwear作为一个新品牌、小品牌，横空降落到竞争激烈的运动鞋、休闲鞋市场上，并不具有产量的优势，继而在定价上就不像名牌鞋那样有馀地。同样的价钱，拿什么东西吸引消费者？
「好看是必须的！舒适也是必须的！」Gary说。Gary从小爱运动，爬山、涉水无所不能，更是锺爱运动鞋，自己还收藏球鞋。「说到『舒适』，我们要把它再提高一个层次。」。
Gary拿出一双鞋，分别解释了这双鞋最特别的地方：首先是鞋面，用的是像瑜伽裤那样的伸缩面料，摸起来有点像潜水衣的厚度，全面包裹酯情A脚趾完全自由四面移动。
这双鞋没有鞋带，穿脱极容易。Gary说，鞋面上的松紧网绳设计是受到船上的储物网袋的�ㄤo，为了做到网绳可以从鞋底穿过（这在其他同类鞋还没有做到），设计上花了不少功夫呢！
SKYE Footwear的鞋，最「有价值」的部分就是它的鞋垫了。如果单买一双这样的具有人体工程学的鞋垫，恐怕至少也要100元，那也未必可以非常合适地放入鞋子。「这样的鞋垫，可以帮助分散站立时脚所承受的自身重量，有健康益处。这就是我们所说『舒适』的外延概念被扩大了。我们在设计和制造上注重细节，想做到一种『私人化』的感觉，就是为你专门做的一双鞋，显示你的独特。」
我们不想做代购
SKYE Footwear的几个系列的鞋，全部是在温哥华设计、研发，制造是在越南代加工。Gary提到，由于他们的品牌没名，初始订单又小，所以就要和工厂充分沟通，让他们明白这个品牌的理念以及它的发展前途。「我们不想做代购，我们要创造自己的品牌的独特性，从研发产品、包装到行销，我们都会做到独特。」
SKYE Footwear的鞋的包装纸、包装盒，甚至是名牌上，都印有一些像是文字的一些图案，Gary叫它「火星文」，他说，这些「火星文」在他公司内部，是有一些独特含义的，当然你也可以按照自己的想法，来理解这些「文字」，这大概就是现在年轻人追逐的一种前沿和时尚的做法吧。
去年，SKYE Footwear通过募集网站，又筹集了4万多元资金。新鞋面世才半年时间，已经通过自己网店和8家代理店卖出700多双鞋。这个业绩委实不错了。「现在是『快时尚』时代，以前还有所谓秋冬春时尚季，现在这个界限愈来愈模糊。有些零售商家在一年前就开始他们的采购了。」
这意味著，Gary和他的伙伴们要比从前更加努力，毕竟轮子已经开始转动。「总之，趁年轻多努力。但未来5年不会开自己店面，因为如果没有雄厚资金，是开不起的。」