让买家「一见锺情」(组图)
发布 : 2017-11-20 来源 : 明报新闻网 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
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一座房子的餐厅的原始状态（上）和做过陈设后（下）的对比：做了太多改变——墙壁的颜色从暗色调绿色变成亮的白色；移走地板上多馀杂物；原餐桌餐椅餐桌样式过时，而且桌上太多杂物，餐桌餐椅全部换做极简亮色的现代风格，并增加了花束；墙壁上增加挂画与家具风格相配；换了餐厅吊灯；旁边酒柜台面上和里面都做了陈设，比原来在视觉上更丰富。
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更快卖出，卖价更高
在找DEKORA做陈设的客户中，除了房主，还有很多是房产中介。在一项房地产行业的问卷调查中，有三成的买家中介表示，做过陈设的房子，买家最终会愿意多付1%-5%的钱，有将近4成的卖家中介同意这个说法。另一项测验显示，专业的陈设和自己随便做做陈设的区别，同一座房子，前者45天卖掉，后者需要102天才卖掉。
一个必须承认的事实是：互联网改变了卖房方式。可以说现在几乎所有的买房人都是先在网上流览房源的。网上流览不受地域限制，很多海外买家最初更是依赖网上的图片来查看房子情况的，这就使得房子「看上去如何」变得极其重要。
在Ron看来，陈设的最理想状态就是不露陈设痕迹。「而是创造出某种非常吸引人的环境氛围，让人一看就想住在里面。」
大部分买家在进到一个房子里面7到10秒钟就得到了一个印象，并给这个房子打了分。一次精妙的室内陈设，就是要让这个第一印象有一种「一见锺情」、「相见恨晚」的感觉。
「买房的决定实际上是非常感性的。你走进一个陈设好的房子，一定会感受到一些和你的生活和情感相联系的一些东西。所以说一幢空房子，在没有陈设之前，是不应该开放让人看房的。我相信房子本身一定是精美至极的，但空无一物就没有生活气息。我们的工作就是想像出一种在这幢房子将要有的生活，把那种生活氛围『陈设』出来。」
如果房主还住在屋里面，仍然需要陈设之后，才能发布到网上。「目的是一样的，创造视觉吸引力。根据不同情况，我们可能需要给房内的东西做整理（decluttering），可能移走（removing）某件家具让房子空间显得大，然后重新摆放（re-arranging）某件家具，使空间看上去更合理被利用；我们还会移走所有有私人物品性质物件，比如家庭照片等。」
陈设自己能做？未必
网上看过那么多房子，基本一眼可以看出哪些是屋主还住在里面的，自己整理了几下就拍几张图上传至网上了，仔细看的话，「破绽」太多。
专业的陈设公司，常年备有各种家具、家居用品，根据不同需要选用，从大物件到小物件，书籍、摆件、灯具、花瓶、植物、孩子玩具、床单被罩枕头、滑板、乐器……无所不包，足够把一个2500平尺的房子也「填满」！像DEKORA这样的已经开了14年的陈设公司，标准更高，各种家具、家居物品，超过2年就要面临淘汰掉——他们要保证他们所陈设的家，是非常「新鲜」的，是符合当今最流行潮流的。
DEKORA的办公室后面连接著一个巨大的仓库，里面大到要开叉车才可以把上层的沙发、餐桌及床垫挪下来。「你现在看到的只是我们库存的不到2成，其馀都在各个房子内陈设著呢。」
Ron说，请专业的陈设公司来做陈设而不要觉得自己能做，还有另外的原因。他举了一个绝佳的例子——他自己在多年前卖了房子。原本他是开陈设公司的，自己乾脆做了岂不是近水楼台？「我做不了。因为这是我自己的家，所有东西都是太熟悉，离得太近反而看不清。这让我无法取得买家的视角。」
DEKORA的另一位设计师接手了他的家。「他具备一种新鲜的视角、市场的视角，我不会像他那样摆设我自己的家。事实证明他的决定都是对的——在2009年那样经济萧条的情况下，我的房子在两个星期之内就卖掉了。结果我成了我自己的客户！」Ron笑说。
如果觉得自己的家已具备相当条件，只需再做小小陈设即可，DEKORA提供房屋陈设方面的谘询服务。不光是卖房前要做陈设，有些人买了新房搬入新家还来找DEKORA，希望他们帮助做做「陈设」呢。
陈设小贴士
★空屋仍不宜展示
★移除过多的家具，使房间显得更宽敞
★移除所有私人物品，首饰、家庭照片等
★移除家里的宠物的痕迹
★灯饰要重视，不宜简陋过时
★客厅就要作为客厅来展示，这里指有的人家客厅里还有孩子的书桌等
★如果预算有限，选取房子里重要的区域做陈设