地产经纪外形吸引 用词夸张
发布 : 2017-11-26 来源 : 明报新闻网
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新的研究显示,地产经纪外形吸引及夸张的用词,对说服买家帮助不大。
数名学者为美国地产协会(American Real Estate Society)进行研究,安排1,594名潜在买家观看经纪介绍楼盘视频,分析这些参与者的反应。
结果显示,买家看来并不会受到与本身外形类似,或者更加吸引的经纪的影响。
经纪用词的影响力则因应买家的信任程度而异。根据研究,对经纪的动机抱有戒心的人,受到经纪夸张用词影响的机会较低。
根据研究结论,地产经纪外形吸引力、与买家相似,以及对物业的煽情描述,所发挥的影响力未至于值得采取特定的销售策略。