如何把柏文卖个好价钱?(肖郎)

发布 : 2018-2-15  来源 : 明报置业频道


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房市放缓,但柏文表现特佳,价格也节节上扬﹔80%的柏文买家,会因为第一印象而对某个单位有特别的好感,如果再加上定价精准,则有可能让买家感觉超值从而做出购买决定。

清洁、扮靓、staging,对于大部分Condo而言仍是可以加分和吸引更多买家的。房间的布置应尽量去掉过于个性化的特征,个人的生活痕迹过重会让其他的买家顾虑和犹豫。旧的Condo回报最高的工作就是新刷室内油漆,往往是一千几百的花费(专业粉刷) 收回的是房价卖高数千元甚至过万元。

精心扮靓
还有,华人房屋通常会有一点炒菜的油烟味。售房前可用毛巾沾白醋擦试所有炉头烤箱和橱柜,尽量除去油烟味,也可用香味蜡烛先薰几个钟头,冰箱里可放一只切开的柠檬。甚至,新打浴缸和洗手盆边的白色硅胶边条,立刻让浴室显得年轻几岁。另外,多数买家更喜爱木地板的单位,而不是地毡。

在Condo的买家里,真正有强烈购买欲望和能出超过卖家的心里底价的还是用家。所谓用家,就是真正买需要使用的买家,不管市场淡旺,甚至价位贵一点或便宜一点对他们的购买决定影响都不大的那一类人,新移民是最有购买力的用家。

最近卖掉了多个Condo,卖掉的多市中心多大附近的Condo,其主要的卖点就是位置和户型;也卖掉过烈治文山和万锦的的低层低密度Condo,其主要卖点就是其特点,近超市和餐馆,管理费全包,近公园等,适合长者养老。

相比较学区房独立屋动辄百万的高售价,同样是学区房的Condo则要便宜许多。之前在Don Mills夹Finch的Skymark成功卖掉一个1,400呎大单位,卖的就是学区,买家就是新移民妈妈带着孩子读附近的小学。在55和225 Bamburgh Circle,卖的就是生活便利,靠近大统华和丰泰超市,买家卖掉了位于附近的独立屋而搬到Condo来,由于长期住在独立屋了,会需要相对大一些的生活空间,所以就需要3+1或者2+1的逾千呎大单位。

冬暖夏凉
总体来说,夏秋相比冬和春好出售。因为Condo针对的是年轻人市场,学生、上班族比较多些,4月底开始,学生考完试,上班族换工作的高峰期,使得潜在买家产生购房需求。卖家在出售Condo的时候,一定要确保单位内冬暖夏凉,第一可以让买家感受到Condo的优点,因为House由于面积大、层高、保温等问题,不少House达不到冬暖夏凉。

Condo作为一种住宅类型,其购买群体包括:
A..年轻人:刚刚从大学毕业的Young Professional或者是愈来愈多的留学生及他们的家长们;

B..老年人:随着人口老龄化的趋势,愈来愈多的老年人身体状况不好的情况下,再也无法打理房屋的前屋后院以及铲雪除草这样的事情。他们会选择把自己住的House卖掉搬到柏文居住;

C..第三类是上班族,形成了地铁沿线的Condo群;

D..第四类是厌烦House的繁琐打理,享受豪华柏文的完善的配套设施以及便利的交通及地理位置的人群;

E..第五类是新移民、空中飞人,或者说还没有最后确定自己长期居住在多伦多的那一类消费群体;

F..第六类是暂时买不起House把居住Condo作为过渡的小家庭;

G..第七类就是Condo的投资者。

Condo 选得好,可以达到投资少,回报满意的效果。在资金不多,买第一套房子或买投资房的情况下尤其可以考虑。关键是要对价格走势和出租市场了然于胸,才能保证所选位置和户型达到自己的目的。多伦多的Condo市场有一个特点,市场好的时候房子升值可以赚钱,房市低靡的时候出租市场必然抬头,所以只要位置选好,便可游刃有余,进退自如。 Condo的投资优点主要为:总价较低,投资门槛较低;便于管理;便于出租;投资回报较高;安全舒适、配套齐全;交通方便;购物方便......

投资Condo,请关注以下3个要素:

1. Location(位置)
所有人都知道,房产投资特别是柏文投资,「位置」很重要!目前多伦多Condo位置最为显赫的是市中心,特别是靠近大学院校、地铁口的位置。接下来就是Yonge夹Finch地铁口附近;雇主集中、公共交通特别便利、购物生活方便的地点;还有最近一些卖得很火的大学学生柏文,都是不错的位置。当然,这里特指的是投资房,用以出租之用。如果是自住,那么还是要根据家庭主要成员的生活、学习和工作需求来定。毕竟,自住还是要自己先舒服。

2. 几个主要参数
主要参数有如下几个:户型面积、楼层、朝向
如果是出租,从投资收益比来看,一般来说,户型面积以2房最佳。如果1+1的,Den有窗户则最佳,一般价格也会跟着上涨一些,但是很少见,如果有的话,强烈建议买下。

楼层是否愈高愈好?是的,但是愈高愈贵,如果是自住,愈高愈好,如果是出租,要算投资回报率。朝向要打破坐北朝南的传统思想,要记得,在加拿大,阳光是最重要的。冷热并不重要,因为全部是人工冷暖。另外,Condo的朝向还要结合景观。哪里景观好,就选哪个方向。在景观面前,其他都可以妥协。

3. 选择好的开发商
选择开发商很重要,因为,好的开发商会关心自己的长期声誉,软硬件都会做得比较好。房子的品质有保障,那么就至少可保十年二十年无忧。

但是,所谓的好开发商也不是100%准确和唯一重要因素。因为,开发商在开发一个Condo项目之前的可行性研究中,也可能出现错误,虽然这个概率相对比较低。

注﹕以上乃个人观点,仅供参考。

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肖郎
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