华汉卖屋受挫 考牌当房仲(组图)

发布 : 2018-3-22  来源 : 明报新闻网


用微信扫描二维码,分享至好友和朋友圈

加关注


明声网温哥华 微信公众号

王麒维的办公室不算大,除了他外,还有一名助理帮忙处理各项杂务。



王麒维自认当房仲不简单,要处理买、卖双方各种问题,有时还要顾虑到租户的感受。



王麒维(左)多数时间忙于移民业务,除了办妥证照外,有时还要处理客户与家人间的问题。


因为想卖房子,找了仲介,却迟迟谈不到好价钱,华汉王麒维觉得:「为什么做了这么多功课,但还是无法了解,好多讯息都不透明。」

他心一横,乾脆自己考牌。他说:「原来房仲可以透过Realtor Remarks获知第一手消息!」

文、图:陈泓铭

王麒维当了近10年的移民顾问,去年底考上房仲后,开始先帮朋友卖屋,短短两个多月已经卖掉一个柏文单位及一幢独立屋。

他自认当Realtor不简单:「很多事要先帮客户想好。比如说客户已将房子以200万元卖掉,因此希望租户早点搬出去。为了让大家都开心,我就必须在买家、卖家及租户居中斡旋。租户可能因为有缓冲期限,不愿意提早搬,就必须跟他谈条件,比如提供他房源资讯,也帮他跟卖家争取房租减免等优惠。」

化问题为行动

他说:「你看中间有多少工作是仲介必须处理,你必须要把「Question(问题)」化为「Action(行动)」!」

去年才拿牌当房仲的他,2003年到卑诗大学攻读MBA硕士学位时念书没买房,令他后悔莫及。待他2008年再搬回温哥华时,房价早已起飞。「当时朋友建议我等跌了再买,因此一直没买房子,一直到2011年才在市区布勒街买了一个柏文单位。2014年想买城市屋,却碰上柏文房价下跌,他家卖不出好价钱。那时同时跟两组买、卖方房仲洽谈,觉得好多讯息都不晓得,也不知房仲跟卖家如何沟通。」

他后来才晓得,原来身为房仲,会熟知七天内房屋成交价格的讯息,可在附近区域做很精确的分析。他说:「一般人只知道此屋卖了没?但不会知道到底卖了多少价钱。除非你的房仲事先调查好,否则一般消费者蒙在鼓里。」

他2014年没卖成柏文,隔年再卖,房仲对他说:「没办法卖很高价。」他心想:「这地点很好,房子也没问题,为什么卖不掉?」前年他乾姊找他一同考房仲证照,他说:「我做移民业务就忙不完了,为何要再花时间去考证照?」他乾姊说:「难道你不想知道他们到底是怎么运作的,何况考上后,以后我们还可互相帮对方买卖房子。」

自认拿牌不难

他说明,考照并不难,只要在一年以内完成网上课程,并通过20次测验与报告,以及语言程度鉴定考,便可拿牌。他说:「拿了牌才晓得,房仲可以透过Realtor Remarks得知第一手讯息。Realtor Remarks就是房仲之间的备注,但房仲可以选择揭露部分讯息给客户。」

他去年拿牌,终于可看到别人看不到的讯息,也决定将所住的城市屋,换成在温东的独立屋。他说:「有次在中国出差时,在网上查看讯息时,发现原在温东看中的房子,从一开价的200万、180万,突然降价到165万元,立刻想飞回大温,没想到那天加航从上海到温哥华的航班停飞,只有两个选择,一是搭四天后的飞机返温,另一是先飞到满地可,再转机回温哥华。我二话不说,立刻搭机到满地可,只可惜出了两次价都没成功。」

他说:「做房仲,『温度』很重要。就是你可以感同身受客户的想法,而不是单纯做生意。我没把它当做是纯粹的生意,就单纯想把它做好。我以前是个只追钱的人,钱赚得不够多就跳槽,但到现在,我只想这件事喜不喜欢做、有没有意义,这样我做起来很开心,身边人也很开心,我觉得这一点很重要。」

正职移民顾问

为钱景跨界跳槽

王麒维毕业自台湾辅仁大学影像传播系,原在中国电视公司工作后,再到温哥华卑诗大学念MBA硕士,学成后归国。他因为从小就有高血糖问题,一心想在医疗领域工作,却因为非本科系生,一直无法「入门」。

「待我念完MBA回台,中视找我回锅,但我不想回去。当时台湾杏辉医药集团在徵行销襄理,我去面试时,原负责的主管在忙,交由另一主管面试我,正巧她老公也在UBC念博士,因此对我印象深刻。」

但那次他没应徵上,后来该主管再联络他,想找他当个人助理。﹂我就说ok啊,但工作内容是什么呢?跟著她去简报,整理资料,做报表,反正就跟她到处跑。她担心怕薪水太低,还跟公司要了个襄理的职位。」

如愿进医疗产业

尽管终于踏进梦想的医疗产业,老板还为他一年加了三次薪水,但认为「钱」景有限的他,不到两年,又跳槽到G4S保全公司担任了行销经理,最后因为移民期限快到,为免被撤销永久居民身分,他才辞职搬到温哥华。

他说:「刚来找工作很辛苦,虽有MBA学历,却因为没有加拿大工作经验,而被拒门外。后来经由同学帮忙,一起开设移民顾问公司,现在虽已拿牌当房仲,但正职仍是移民顾问。」