来自东方棉布之乡(组图)
发布 : 2018-5-17 来源 : 明报新闻网 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
.jpg)
Alper Ficici和他的妻子Hirna Raniga于2016年创办了Chic Towels
.jpg)
Chic Towels有1.5米长，1米宽，用最好的布尔丹棉传统工艺手工纺织，使用的是150岁长的梭子织布机，用不含任何化学物质的天然染料手工染色，重量达750克，而且愈洗愈柔软，会变得更加吸水。在使用前请浸泡在冷水中12至24小时。之后的洗涤可用温水机洗，使用天然洗衣剂，自然风乾或者低温烘乾均可。
文：盛滔滔 图：Chic Towels
说起如何想到要把自家的百年土耳其浴巾带到加拿大，Alper笑说，自己在上大学期间就做过搬运生意，身处互联网和社交媒体时代，自己又是学广告专业的，有宣传优势。最关键的是，自己有货源！「我妈妈家族的几辈人都是做浴巾的！当你有了可信任有保障的优质产品之后，那就没什么可以阻止你啦。」
Alper在加拿大没找到自己从小就用的那种又厚又柔软、吸水力超强的手工生产的浴巾。即使在他家乡的家族手工纺织浴巾作坊，也早已处在现代机器化规模生产的氛围中，成为最后的「风景」，而加拿大这方，崇尚自然、节能、返璞归真和精良手工艺产品的风气日盛。
「我就想不妨先从小规模做起吧，（在加拿大）试验一下，看看能不能慢慢做起来。」Alper说。
独一无二是核心竞争力
布尔丹（Buldan）不单是土耳其温泉度假胜地、联合国世界文化遗产所在，其做工精良的棉纺织品之盛名可以追溯至公元前800年，当地不乏代代相传的手工艺棉布纺织作坊和纺织手工艺人。Alper祖父辈的亲戚，至今还带领三个徒弟在古老的织布机上，手工纺织、手工印染生产浴巾，4个人每天工作10小时左右，两个星期时间内可生产大约200条浴巾。
Alper为他的品牌取名为Chic Towels：「在布尔丹，Chicrik就是土耳其语里做浴巾的纺织机的名称，所以我就取了前四个字符（在英语里意为精美别致）。」
这不是一般的浴巾。Chic Towels是用最好的布尔丹棉做的浴巾，很厚、很大、很重、颜色艳丽，仔细看也许带有一切纯手工产品都不可避免的小小瑕疵，但正是「来自棉布之乡的家族生意、材料精良、传统工艺、纯手工制作、环保有机」等词，成了Chic Towers品牌架构的几大基础要素，也是产品的核心竞争力。
加拿大人喜欢鲜艳的浴巾
Alper说话间，特地指指坐在身旁的妻子Hirna Raniga，说她是他最大的支持者。Hirna也像Alper一样，目前还在做著一份全职工作，但Chic Towels网站销售、社交媒体内容更新、邮件往来，都是Hirna在做。
小两口最初在浴巾的颜色选择上产生了分歧，到底是黑白颜色还是彩虹颜色？Alper说，他得到了「教训」：他现在明白了他喜欢的黑白颜色不是万能，浴巾就不行，这里的人喜欢色彩。他早应该听妻子的意见，也就不至于还有库存剩馀。
「我就喜欢色彩！鲜艳的色彩让人快乐不是吗！」Hirna在一旁笑说。
Alper身边的「跨国」娘子军团队各司其职：妈妈和妹妹在布尔丹。妈妈是一位手艺高超的裁缝，其家族还拥有浴巾作坊，妹妹是一位服装设计师，针对加拿大市场的浴巾设计都是出自她手。Alper自己和妻子立足在加拿大开网店，并计划未来伺机开设店铺。
制定有竞争力的价格策略
Chic Towels照顾到了本地市场的不同需求，制定了不同的价格策略。他们生产两种浴巾，一种薄一些，也是手工生产。类似的这种在加拿大可能还可以在其他处买到，但价格要贵30%。尽管那些商家开始得早，销路也大一些，但Alper觉得，他凭价格和品质后来居上只是一个时间问题。至于他的家族标牌产品，那几乎就是无法复制的，价格定在$69.95，这价格对于崇尚品质与手工艺的顾客来说真是个惊喜。
「这比市场上可以买到的那种薄的土耳其浴巾还要便宜呢。」Alper说。
Chic Towels现在还有少量库存，新的图案设计正在按加拿大市场需求而生产并正在运输途中。「我们会很快推出更多色彩的浴巾，也包括加拿大的红色和白色相间的设计。」
夏天就要来临，你难道不想要一块在拳唡上一经展开，就引来无数目光的大浴巾吗？
经营档案
生意启动：品牌建构后，以网店开始
产品来源：来自家族百年纺织作坊，小批量土耳其直接进口
宣传策略：主要以网络和社交媒体为主，以参加本地市场直销为辅
雇用人数：目前只是夫妻二人
最满意之处：把土耳其特色产品带进加拿大就是介绍自己的文化
前景：网店销售为主，计划在未来开设以土耳其浴巾、浴袍和环保卫浴用品的店铺