电脑可取代经纪买卖地产吗?（肖郎）
发布 : 2018-6-07 来源 : 明报置业频道 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
今天要说的主题是：地产经纪业会否成为一个将消失的行业﹖
个人估计，短则5-8年，长则10年。 10年后将有可能不会存在目前普遍意义上的地产经纪行业，或者会缩小至一个非常小的规模。
比如说，目前的10%﹑未来将增至90%的地产经纪，将面临失业或者需要转型成partime，但是如商业地产、豪宅等细分市场仍将存在地产经纪，普通房屋的地产经纪将很难生存。
跨界抢客
会有人说你别哗众取宠，地产经纪行业存在上百年了，你说没有就没有了？我丝毫没有夸大其词的想法。那么多著名的品牌甚至市值千亿美金的公司一夜之间轰然倒塌。为什么？在这个多维度的世界，很多行业很多人的职业生涯突然被终结，你都不知道是怎么被干掉的。能打败地产经纪行业的一定不是另一个更好的地产经纪，而是其他行业的跨界打劫。
曾几何时，我们买个电脑、电视甚至化妆品，都有导购，现在还有吗？随着地产信息的公开化和各种工具的普及，如估价软件，涨跌幅分析软件，将会使一般人达到准经纪的能力，那么还有人愿意为经纪服务付费吗？
电脑软件阿尔法狗AlphaGo可以战胜顶尖围棋高手，医学机器人可以替代医生做手术，未来有可能出现一个地产经纪机器人吗？机器人有自我深度学习的能力，对于估价，对于未来涨跌趋势，我相信其精准程度都难以比拟的。
当然，地产经纪可以提供深度分析和谈判服务等，但是在信息量足够的情况下，消费者完全可以独立做出决策，我们这些深度分析和谈判服务，将被视作一种过度营销。
买卖DIY
大家可以试试想象，有那么一天，有一家公司在多伦多公共场所和线上投放了100条机器狗，你是卖家的话，可以输入你的房子基本信息，机器狗会告诉你你的房子能卖多少钱，并且给你Match了一些合适的买家，你的信息将会很快被算法核对真伪，然后你确定要卖，就会有买家自动给你Conditional Offer，你接受他的offer，他就会把订金转到平台上，并且和你约好看房子和验房子时间，一切没问题就彼此律师成交。
如你是买家，只需要把你的需求输入，甚至你只要输入你的基本信息，平台会根据算法自动生成合适的房子推荐给你，你点击预约看房，平台让你如同现场看房一样全部看一遍，你挑中合适的房子，看到了卖家要的价钱，如果你同意就确定并提出conditional offer，你不同意这个价钱你可以出另一个价钱，等待卖家的回覆。
想象一下，整个多伦多，100条机器狗，每条狗一天可以处理上千个单子，100条机器狗加100个辅助自助买卖服务员，将可以期待多伦多大量经纪的工作，而且精准程度高。一条机器狗撮合一个交易可能只需要1000元而已，成本只有比传统的佣金为低。
团购楼盘
又再想象一下，普通人可以发起买楼花的拼盘模式，如果响应的人数超过500个（一般CONDO楼盘都不会超过500个单元），平台就会对接给开发商，开发商就能为这一群500买家量身开发CONDO，并且通过算法算出一个毛利率的情况下会算出售价，如果人们仍然愿意接受，就可以支付订金购买楼花，这样开发商会省去市场费用，买家会省去佣金，这样的楼花可以比市场价便宜15%以上。
肖郎认为，无人驾驶车要不了几年就会实现，客户DIY买房应该不是什么难事。
企业的核心竞争力，要么成本领先，要么技术领先。亚马逊能打败沃尔玛主要依靠成本领先，因为前者没有线下店，没有场地租金和人工费。收费再便宜不如最终不收费更有吸引力。技术领先，能让你对顾客的服务更精准，AI 算法是智能化时代最基本的技术。其他均可以模仿，唯有成本和技术领先可以使得消费者得到更好的体验。
目前经纪的主要工作：从买方来说，包括带客户去看房子，提供数据包括房龄，交易历史、附近成交价、社区和学校等，分析、比较房子和社区，未来涨跌趋势和时间点的判断（这一点经纪和客户的准确度差不多），然后就是各种文书的准备和谈判。
文书都有标准化的条款，谈判方面新移民和小白客户还是需要一个经纪或者翻译帮助讨价还价和说服对方。
但对于英文不错和有过房屋买卖经验的人们来说，所谓谈判也就是一个传声筒和陈述自己的理由。从卖方来说，主要是上市时机的判断和建议，上市定价和营销策略、谈判等，这些对专业和经验的要求会高一些，但也不是不能被替代的。
注﹕以上乃个人观点，仅供参考。
买最好的房子，选最好的经纪。买房卖房，首选肖郎，冠军经纪，値得信赖。
肖郎
Mark Xiao，肖郎
Re/max Realtron Inc Brokerage 运亨地产
Independently owned and operated
Office: 905-764-8688
Cell: 647-515-1111
肖郎微信咨询： 1-647-515-1111
Email: markxiaotoronto@gmail.com
个人估计，短则5-8年，长则10年。 10年后将有可能不会存在目前普遍意义上的地产经纪行业，或者会缩小至一个非常小的规模。
比如说，目前的10%﹑未来将增至90%的地产经纪，将面临失业或者需要转型成partime，但是如商业地产、豪宅等细分市场仍将存在地产经纪，普通房屋的地产经纪将很难生存。
跨界抢客
会有人说你别哗众取宠，地产经纪行业存在上百年了，你说没有就没有了？我丝毫没有夸大其词的想法。那么多著名的品牌甚至市值千亿美金的公司一夜之间轰然倒塌。为什么？在这个多维度的世界，很多行业很多人的职业生涯突然被终结，你都不知道是怎么被干掉的。能打败地产经纪行业的一定不是另一个更好的地产经纪，而是其他行业的跨界打劫。
曾几何时，我们买个电脑、电视甚至化妆品，都有导购，现在还有吗？随着地产信息的公开化和各种工具的普及，如估价软件，涨跌幅分析软件，将会使一般人达到准经纪的能力，那么还有人愿意为经纪服务付费吗？
电脑软件阿尔法狗AlphaGo可以战胜顶尖围棋高手，医学机器人可以替代医生做手术，未来有可能出现一个地产经纪机器人吗？机器人有自我深度学习的能力，对于估价，对于未来涨跌趋势，我相信其精准程度都难以比拟的。
当然，地产经纪可以提供深度分析和谈判服务等，但是在信息量足够的情况下，消费者完全可以独立做出决策，我们这些深度分析和谈判服务，将被视作一种过度营销。
买卖DIY
大家可以试试想象，有那么一天，有一家公司在多伦多公共场所和线上投放了100条机器狗，你是卖家的话，可以输入你的房子基本信息，机器狗会告诉你你的房子能卖多少钱，并且给你Match了一些合适的买家，你的信息将会很快被算法核对真伪，然后你确定要卖，就会有买家自动给你Conditional Offer，你接受他的offer，他就会把订金转到平台上，并且和你约好看房子和验房子时间，一切没问题就彼此律师成交。
如你是买家，只需要把你的需求输入，甚至你只要输入你的基本信息，平台会根据算法自动生成合适的房子推荐给你，你点击预约看房，平台让你如同现场看房一样全部看一遍，你挑中合适的房子，看到了卖家要的价钱，如果你同意就确定并提出conditional offer，你不同意这个价钱你可以出另一个价钱，等待卖家的回覆。
想象一下，整个多伦多，100条机器狗，每条狗一天可以处理上千个单子，100条机器狗加100个辅助自助买卖服务员，将可以期待多伦多大量经纪的工作，而且精准程度高。一条机器狗撮合一个交易可能只需要1000元而已，成本只有比传统的佣金为低。
团购楼盘
又再想象一下，普通人可以发起买楼花的拼盘模式，如果响应的人数超过500个（一般CONDO楼盘都不会超过500个单元），平台就会对接给开发商，开发商就能为这一群500买家量身开发CONDO，并且通过算法算出一个毛利率的情况下会算出售价，如果人们仍然愿意接受，就可以支付订金购买楼花，这样开发商会省去市场费用，买家会省去佣金，这样的楼花可以比市场价便宜15%以上。
肖郎认为，无人驾驶车要不了几年就会实现，客户DIY买房应该不是什么难事。
企业的核心竞争力，要么成本领先，要么技术领先。亚马逊能打败沃尔玛主要依靠成本领先，因为前者没有线下店，没有场地租金和人工费。收费再便宜不如最终不收费更有吸引力。技术领先，能让你对顾客的服务更精准，AI 算法是智能化时代最基本的技术。其他均可以模仿，唯有成本和技术领先可以使得消费者得到更好的体验。
目前经纪的主要工作：从买方来说，包括带客户去看房子，提供数据包括房龄，交易历史、附近成交价、社区和学校等，分析、比较房子和社区，未来涨跌趋势和时间点的判断（这一点经纪和客户的准确度差不多），然后就是各种文书的准备和谈判。
文书都有标准化的条款，谈判方面新移民和小白客户还是需要一个经纪或者翻译帮助讨价还价和说服对方。
但对于英文不错和有过房屋买卖经验的人们来说，所谓谈判也就是一个传声筒和陈述自己的理由。从卖方来说，主要是上市时机的判断和建议，上市定价和营销策略、谈判等，这些对专业和经验的要求会高一些，但也不是不能被替代的。
注﹕以上乃个人观点，仅供参考。
买最好的房子，选最好的经纪。买房卖房，首选肖郎，冠军经纪，値得信赖。
肖郎
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