逆市卖房妙招(肖郎)

发布 : 2018-8-02  来源 : 明报置业频道


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2017年4月至今,大多伦多地区的房价是真真切切的回调了,换句话说就是跌了。

成交量较去年同期也大幅萎缩,很多卖家在数月内换了不同经纪降了数次价钱,甚至也尝试营造抢offer,但仍然无法卖出自己的房子。怎么办?

1 痛下决心 彻底清理 摒除屋主个人特色
卖房子就是要将屋主的个人色彩清除,留给潜在买家注入自己个性与生活的想像空间。因此挂牌前最好先将屋内不常使用或多余物品打包,非当季衣物也先装在箱子里,屋内不必要的装饰一律拆除,先将这些物品存放在车库或亲友家中。

最好连桌上的家庭相框或子女画作、奖杯等都收掉,甚至挂在墙上的艺品图画,也要从买家的观点来衡量是否恰当。必要时以镜子取代,因为对艺术的观感因人而异,但镜子不会,又可增加视觉纵深,让空间显得更宽大更明亮。

2 厨房及浴室
这两个区域更谓房子的心脏,应确保处于最佳状态。肖郎常说:厨房浴室让房子成交﹐绝非陈腔滥调,而是事实。

但不要以为耗费巨资将整个厨房翻新就可以卖到好价钱,因为潜在买家不见得会喜欢翻新后的格调。她认为与其花大钱在自己用不了多久的翻新上,不如将厨房柜子换皮或重新油漆,或更换墙面磁砖,即可产生不错的视觉效果。

不管是琉璃台、背板(backsplashes)或厨柜,都有相对应的油漆可使用,只要表面经过正确处理即可,花费有限却可创造很好的效果,而卖房子最重要的就是印象。

浴室也不见得要彻底翻新,有时只需“拉皮”(facelift)即可,例如油漆墙面或换装现代化水龙头等。灯光是浴室的关键,必要时可加装几个壁灯。

3 营造回家的感觉
为潜在买家营造回家感觉,就像酒店为旅客所营造的氛围一样,让买家一进门就想住下来。已磨损的旧地板最好重新上漆抛光,若状况颇佳也应确保地板干净明亮,因为这是潜在买家进门后的第一印象。

睡房床上看起来应像前一晚无人睡过,浴室也一样,应放置干净浴巾、鲜花、全新香皂,所有物品排列整齐,有如五星级饭店一般。

厨房切忌杂乱无章,最好放置鲜花及一大盘鲜橙,既赏心悦目,又可让空气散发自然清香。必要时可聘请专业家居摆设人员(home stager)出点子,让你的住家在竞争者中脱颖而出。

4 合理订价
房市持续衰退,对卖家而言最重要的将是“订价合理”。屋主应对自己物业的价值多做功课,而不是为了自我感觉良好,贸然挂牌求售,因为市道与过去已大不相同。确定合理的价位,既能让自身利益实现最大化,同时也能被市场所接受,因此做好这项工作,在当前市场环境下,显得特别重要。如果定价不合理,很有可能会面临几个月甚至半年无人问津的尴尬局面。

5 凸显卖点
如何突出卖点?有资深房产经纪表示,首先可以梳理房源周边的配套情况,尤其是教育、交通以及购物等生活配套等,通常情况下,名校、轨道交通等最受购房者关注,所以如具备这些资源,一定要特别注明。其次是把物业自身的一些优点也有罗列清楚,比如房型布局合理,或者可以看到湖景、山景等;再次是一些隐性的优势,也要交代清楚,比如房屋所处位置通风顺畅,或者装修部分采用的是名牌,甚至包括小区业主构成情况等,都是需要告知的。

6 出手要快
在现阶段,由于市场是买方市场,供应与实际需求之间出现了不小的落差,买方成为强势一方,所以对于卖方来说,反应速度一定要跟上市场的变化节奏,出手要快。

一旦潜在买家表现出强烈的购买意向,卖家要尽快与对方促成交易。而在市场极不稳定的情况下,为了吸引买家,卖方可以考虑适当让步。

7 外观也很重要
除了房屋内部吸引买家外,屋子外观也同样重要,重新油漆车库门或门前围栏,春季时在门前种些小灌木,定期剪草,这些都花费不多,但却可让买家带来很好的第一印象,有利于售屋。

最后回答大家一个问题,多伦多的房价这次会跌到什么时候?会跌到什么时候肖郎还说不准,但可以肯定的是房价不会崩盘,没必要把所有的物业都卖掉!因为华人往往不会轻易的把房子扔出去。

看1997年香港的负资产,香港那么多的负资产,有多少人真的把房子扔掉了呢?很少,除非供不起了断供和破产。

注﹕以上乃个人观点,仅供参考。

买最好的房子,选最好的经纪。买房卖房,首选肖郎,冠军经纪,値得信赖。

肖郎
Mark Xiao,肖郎
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