湾区热搜：关税战下港商自救 「广交」探新市场 需改思路认真接待非西方客 进军中东实地拜访(组图)
发布 : 2025-5-12 来源 : 明报新闻网 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
香港永光公司董事总经理劳伟文（前右二）在广交会与来访的中东采购商合影。（林迎??o?J??
汤臣倍健营养探索（珠海）有限公司总经理蒋钢（图）称已不从美国采购原材料，从而降低贸战冲击。（陈子凌??o?J??
明报记者 林迎
早前参加广交会的香港永光国际商品有限公司成立于1963年，已有逾60年历史，主要业务是出口礼品和家庭用品，于东莞设厂。永光董事总经理劳伟文对本报说，产品定位中高端，质量及款式设计都优于竞争对手，多年来获欧美客户青睐，当中美国市场超过50%。而关税之下，「有些客户为了圣诞节仍然货照要，关税由客户承担。也有些客户通知照样生产，但先不发货，等政策确定下来，大家知道（关税）『条数点计』，才会继续做生意」。
「美国有3亿几人，始终要买东西。他们使惯钱、过惯好的生活，要求好的商品。」面对客户变化，劳伟文仍有信心他们会继续落单，「因为没有代替品，例如越南没有我这个产业，只得中国。其实客户很有承担空间，他们的利润可以cover（覆盖）关税」。上一次贸易战时加税10%，劳称公司有主勾x??价以向客户显示诚意，「但现在一下加那么多，我们不减价，客户也不会说什么」。
称中东国家亦多样 需求各异
永光另一主要市场欧洲则因经济不景致购买力下降，劳伟文认为，在欧美新形势下公司需开拓新市场，故参加今届广交会，「我们以前服务欧美为主，对其他地区不熟悉，也没有那么认真接待。现在不同了，思路要改变」。
他强调，虽然不少人提过往中东发展，但中东其实包括很多国家，有些较富有，有些在打仗，各?x??不同需求，「例如沙特搞多元化经济，想建更多酒店，有个客户是做酒店建设，需要很多漂亮装饰，我们的产品就适合」。他4月曾到迪拜考察，「看到他们的分销链，原来那边的人买货会去迪拜，所以迪拜可以作为中东市场的中转站」。
对于开拓新市场，劳伟文感到有难度，但亦要投入人力财力去探索，「不是收单就算，要去当地拜访，了解客户实际上做什么业务、做事的概念、生意策略，然后看看我们能够提供什么」。他计划未来在产品设计上增加中东元素，「伊斯兰教国家有很多金色的物品，也有很多特殊图案，上面那些花是什么意??o?J??我们不懂，要向对方请教，找人带入门」。
转做内需要培育市场 建自媒体平台
劳还称，有意向电商和自媒体发展，包括国外的亚马逊、TikTok，内地的京东、抖音，「现在大家都是上网买东西，我们不能漏了这个很大的市场」。他称，因公司产品以西方款式为主，转做内需仍要培育市场，搭建自媒体平台是其中一个手段，「国内市场在自媒体销售多过实体店，我们也有在实体店设专柜，但自媒体那边卖得多些」。
不单港商，内地企业同样以各自方式应对关税。LED显示屏供应商洲明科技总裁办主任廖广南表示，因中国生产的LED显示屏主导全球，哪?x??关税，美国仍然绕不开中国供应商。他也透露，有美国客户早早备货，亦有客户甘愿「硬食」，原因是公司产品价格和性能有优势，客户没那么容易说换就换，「美国客户至今（截至4月??o?J??没取消一张单」。
显示屏供应商：国产主导全球 美客没撤单
作为反制，中国也对部分美国进口商品加徵关税，内地营养品企业汤臣倍健旗下汤臣倍健营养探索（珠海）有限公司总经理蒋钢便表示，公司早已不采购美国大豆，改用国货，虽然部分牛乳原料来自美国，但现在可选择澳洲或内地替代，从而降低贸战冲击。