穿越古今山：广告如何卖？(组图)
发布 : 2025-3-28 来源 : 明报新闻网 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
招牌是商店标志，也是吸引顾客的重要「广告」。
古代平民百姓的职业主要分四大类，依次是「士、农、工、商」，即官员、务农、与手艺相关的工人，还有社会地位较低的商人，他们卖出货品的宣传方法层出不穷。
■幌子及招牌
商店的招牌有?形形色色的设计，抢眼又醒目，最重要是能吸引顾客光顾。古时有如招牌功能的「幌子」是有商业标志的旗子，早在先秦时期已有，商户挂上幌子，出售货品如酒、肉等，再配上随街吆喝、叫卖，市民便一目了然，被吸引前往光顾。
■苏轼商品文案
描述商品的「文案」是广告的重要手段，现在还可配合图片，吸引顾客。从前有名气的商家会邀请大文豪写文案，已足以令人前往购物。宋代笔记本《鸡肋编》有个小故事，北宋大文豪苏轼任官期间，有邻居是卖环状饼「环饼」的老婆婆，她邀请苏轼为环饼写文案。苏轼为她写下一首广告诗：「纤手握来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重？压匾佳人缠臂金。」意思是环饼是老婆婆亲手制作、色泽均匀，用上良好的油煎得色泽刚好，呈现出深嫩黄色，有如套在手臂上的金?。看见这样的描述，会不会让人想买来一尝呢？
■广告奇才
《鸡肋编》同时记载，没有出色文案的环饼商人，擅长通过利用人们心理出售产品，采用现代市场也会用上的策略：强调「?x??」，令顾客以为自己买到便宜货。《鸡肋编》中的环饼商以「亏便亏我也！」作口号招徕，意思是蚀也是?x??的，客人就是赚了。环饼商生意大好，后来却因他叫卖至皇宫前而被罚杖打。他又利用自己被打一事，更改口号「待我放下歇则个」，指自己因叫卖被打伤，所以要休息一下，这样更引起别人好奇他所卖的商品，生意不减反增！
■牛头马肉语出晏子
俗话「挂羊头卖狗肉」指商人挂上羊头以示出售较高质素的羊肉，实际上却卖狗肉，比喻人以不诚实的手法行骗。这句话从先秦典籍《晏子春秋》中的故事演变而来，当时齐灵公宫内的女子穿男装走动，全国女性争相仿效，可是齐灵公却不愿见此景象，于是禁止宫外女性穿男??o?J??但成效不彰，齐灵公感苦恼，便问宰相晏子，晏子说：「这当然了，你禁宫外的女性穿男装却又容许宫内女子穿男??o?J??就像街上商人挂上牛头却卖马肉。你若连宫内女性也禁穿男??o?J??那自然全国女性便不会再穿男装了。」最后果然全国上下的女性都不再穿男装。
■想一想
试分享令你有购物意欲的广告文案。
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[中华小学堂 第057期]