关税战加内卷 玩具之都澄海进退难(组图)
发布 : 2025-4-21 来源 : 明报新闻网
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澄海的玩具产业如今已达自动化，图为一名工人在检查全自动注塑机生产的积木部件。（明报记者摄）
刘先生的工厂专门制造婴幼儿玩具，一名工人正包装玩具。（明报记者摄）
位于澄海城区北面的澄海塑料城是玩具商贸中心，运作近30年建筑已渐残破，目前主要做内销生意，外贸商习惯直接到玩具厂看货洽谈。（明报记者摄）
在汕头澄海，刘先生的工厂专门制造婴幼儿玩具，以前以外销为主。图为工人在工厂制作玩具。（明报记者摄）
Sean家族企业生产积木全自动化，工厂只需一人巡视。（明报记者摄）
刘先生的产品展示设在自家工厂内，货架上摆满各式玩具产品。（明报记者摄）
见到记者来访，专门制造婴幼儿玩具的刘先生，首先「采访」记者：「你们媒体应该看得更广一些，关税战估计要继续多久？」在众多厂家做外销生意的澄海，经营者一向关注世界局势。自中美贸易战，刘先生近年积极开拓内销市场，目前外销占比已降至四成，主要面向欧洲，包括小量销往俄罗斯、波兰。
中珀碢税战后，中国政府推出「外贸转内销」扶持政策，尝试助力企业经营、守住就业基本盘。作为「外贸转内销」的过来人，刘先生称骤然把外贸产品转向国内销售，对消费类产品非常困难，关键是如今国内市场喜好与国外有很大差异，譬如颜色、款式等方面。
「以前国内比较落后，大家审美观跟随外国，市场一体，基本上外国什么好卖，在国内也会迂唪迎。」刘先生指出，现时在文化自信等因素带动下，中国人有自身审美特色，「你看现在兴起的国潮（产品），在外国未必能卖得出，反过来也是一样道理」。
刘先生提及一个非玩具业的例子，前两年在陶瓷产业大市潮州，有厂家一批马桶因俄乌战争滞留，几个货柜的马桶想转销他地，结果因是根据乌克兰订单做的黑色马桶，没人买，只能处理掉。且竞争激烈，中国消费者贪新鲜、要求高，产品款式要变化很快才能竞争国内市场；反倒外国人目前潮流变化没那么快，外贸单有时简单一些。
服装业举例：东西方体格异 外贸衫难内销
连日来在澄海走访多个厂商谈生意的电商陈先生，对国内市场内卷深有体会。陈称，自己在2009至2016年做国内网购市场，但内卷愈来愈大，合伙公司在北京新三板上市后，新冠疫情期间他另行创业，转做外销电商，目前在广州经营3个面向欧美市场的电商网站，包括销售大码时装、青少年玩具。
美国小包裹徵税政策推出后，陈先生的网站订单量立即下跌30%。陈先生表示外贸转内销非常困难，比如外贸衣服的款式、体型并不太适合中国人，特别是大码时装更难转向内销，「东西方体格不一样，比如鞋子，鞋楦也不一样」。陈先生还提及，国内外标准不一致，有时国内标准比外国严格，外贸货未必能在国内销售。且一些厂商专门做定制产品，比如有服装厂长期做供应美国体育赛事的周边产品，在国内找不到客户。
东盟成汕头最大出口地 有厂商拟进军
也有厂商不太担心前景。代工生产毛绒玩具的中小型厂东谢先生依然主打外贸，对于关税战，他称对生意有影响，但「生意总要做的，饿不死我们小企业，那些有钱人也不在乎少几个订单」。其工厂订单目前不足三成来自美国，已有贸易商提出降价要求，「我们做厂的，主要看有没得赚，没有订单就减少一些工人，有没有关税战都是这样考虑」。
谢先生暂时也没考虑转内销市场，理由同样是中国市场饱和，「内卷」太严重。他认为可开拓其他市场，现在本地玩具产品很多销往东南亚，当地像20年前的中国，对知识产权（IP）保护较差，有大量冒牌、抄袭的中国货进入市场，厂家接东南亚订单时也不会理贸易商有否获IP授权，有冒牌货厂家甚至搬到东南亚设厂生产。
汕头效碢数据业也显示，美国市场已非主要，东盟冒起。2024年汕头市外贸（八成来自民企）出口466.3亿元（人民币，下同），主要市场是东盟（19.7%）、美国（15.9%）、欧盟（14.7%）和香港（8.4%）。其中，玩具出口121亿元，占26%。
商家叹今年近零盈利 料内卷加剧
「卖东南亚的都是低端玩具，还有大量的库存积压货贱价甩卖。」洋名Sean的蔡先生，家族转做积木玩具（类似乐高）生产近10年，他称积木玩具难销往东南亚，不过目前国内生产成本高，「到东南亚设厂可以考虑」。去年Sean有约两成生意是美国订单，今年为零，「主要是竞争太大，行家内卷，把订单卷跑了」。
全球消费疲弱，玩具业首当其冲，供过于求下，行内争抢订单，有时为维持工厂运作就算不赚也接单。Sean说，其公司现时主要靠欧洲市场支撑，减去各项成本后，今年几乎没盈利。若非早年生意好时买地建厂房，恐怕已支持不住，「现在外面租厂做生意的，倒闭一大片」。
「国内经济也不好，消费降级，如果外贸加入内销市场，肯定会加剧内销内卷。」刘先生亦认为，外贸转内销会冲击国内市场，但相信距离冲击还有些时间，因外贸商需重新设计商品，适应市场，他要做好应对准备。