双11引流谷消费 名酒跌破批发价(图)
发布 : 2024-10-29 来源 : 明报新闻网 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
内地电商平台的「双11」购物节开锣，在多重优惠下，飞天茅台的价格昨已低于线下批发价。图为茅台酒厂的工作人员在包装茅台酒。（资料图片）
酒水直播间销售额高李佳琦
今年「双11」最长34天，是史上最长的「双11」。短视频平台抖音最早拉开帷幕，在内地国庆假期结束后便启动预售，阿里、京东和拼多多则在10月14日开启。天猫于14日晚8时率先第一波预售预热活动。酒水直播大批抛售成为今年「双11」最大特点，酒水直播间销售额大比并，风头已盖过淘宝直播带货一哥李佳琦。
据南方传媒旗下「时代财经」报道，根据淘天酒水垂类（垂直运营领域）达人「酒妹妹」发布的数据显示，在淘宝「双11」于21日晚7时正式开启当晚，短短1小时40分钟，「酒妹妹」直播销售额破亿，居淘宝小时榜第一位；「亮哥名酒荟」（酒仙亮哥）在第二名，同时段的李佳琦则处于第七位。
大额补贴、名酒引流是各大电商的策略。在各大电商平台如「百亿补贴」、「茅五券」、「川酒券」等多重名目的优惠补贴下，飞天茅台、五粮液普五八代、剑南春等名酒，目前在部分电商渠道零售价已跌破线下渠道批发价。
其中，在天猫「百亿补贴」下，上周五，飞天茅台价格降至2055元（人民币，下同）每瓶，比当日线下批发价低170元。昨日，飞天茅台价格继续走低，逼近2000元。
多官方酒企抖音淘宝直播带货
有白酒从业者称，今年「双11」电商放量比年中的「618」购物节更猛，价格更低，主要原因是下半年白酒行情持续下滑，资金链撑不住的经销商在大量低价抛货，临近年尾须快速回笼资金；而且电商平台为了完成业绩考核，发放大额补贴给主播卖酒。「但只有特殊促销节点才有如此低价，并且体量对于整个白酒市场来说还是比较小的。」
除了电商平台，早已布局电商带货的酒企，也试图抓住「双11」这波购物狂欢的流量高峰。近日，如泸州老窖、衡水老白乾、汾酒、五粮液等10家酒企的官方旗舰店上榜「抖音」酒类带货榜前50。在酒企官方直播流量更多的淘宝，汾酒、五粮液、习酒、洋河股份等官方旗舰店直播间也直播带货。不过，处于品牌宣传和指导价格（保留底价）等因素，酒企难以用低价手段与电商平台竞争，更多以「酒厂直营」、「官方保真」等吸引消费者。一名酒企人士表示，随著白酒年轻化的趋势，在「双11」等电商促销节点重点布局，能迎合年轻消费人群的消费习惯，扩大一部分消费群体，并起到品牌宣传的作用。