这条街最抢手 超价$40万家常便饭

发布 : 2021-6-03  来源 : 加拿大置业频道


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在多伦多炙手可热的房地产市场上,需求远远超过供应,激烈而激烈的竞购战已成常态,有些房屋的成交价,甚至比其挂牌价高出数十万元。

虽然不少售盘故意降低叫价以吸引买家竞争,但成交价往往高出市价,什致比卖家心目中的估计售价还要高。

近几个月来,不时发生一些房屋的售价比要价高出近50%,但似乎已经失去震撼感。

只需在多伦多的Roncesvalles社区的Fermanagh Avenue,询问最近的买家和卖家,便可印证这情况。

自2020年12月23日以来的过去五个月,在Fermanagh Avenue出售的5间房屋中,没有哪套房屋的成交价不是比叫价高出40万元或以上。所有售盘的售价都比其标价高出27%至47%不等。这5间房子位于一条400公尺长的小街上,其叫价都低于其实际市价,以致买家要玩竞价游戏。



叫价低于市价 成促销策略
当然,Roncesvalles这社区的房子很受欢迎,争柯化无可否认地是激烈的,大多数买家事先都已经意识到了这一点。但是,无论是在Fermanagh Avenue还是整体市场,挂牌价格与成交价之间存在巨大差异的主要原因是,地产经纪将挂牌价格远低于当前市价是事实,他们非常清楚是不会以叫价出售的。



独立屋标价 低于半独立
地产经纪兼特许会计师斯英格拉姆(Scott Ingram)以Fermanagh Ave.为例,他说,挂牌经纪以远远低于市价的叫价以吸引客源,推动竞价已变得越来越普遍,这种手法已成为大多伦多的常态。

当Fermanagh Avenue的头一两个售盘以惊人价格出售时,鉴于房地产市场竞价的气氛,这也许是可以理解的。但是,之后的售盘均以低于市价的策略吸引买家,似乎房地产经纪纷纷采低叫价手法。

英格拉姆说:「去年12月23日,位于15 Fermanagh Avenue的半独立屋出售,标价为$1,499,000,收到11张柯化,成交价为$1,906,000。如他们以170万的价格作定价,有可能也是以190万成交。在这11个报价中,有多少实际上具有竞争力的?」

2月,位于80 Fermanagh的一栋独立屋挂牌上市,挂牌价为$1,498,000,但成交价为$ 220万,相差70万元。

英格拉姆说:「这独立屋以220万售出,比15号那间半独立屋高出30万元,但他们叫价仅是1,498,000元。我觉得这那简直是浪费时间。如果你知道最终售价至少逾200万,那为什么要浪费那些预算不足的买家的时间呢?」



高出叫价成交 沾沾自喜
3月份,位于115 Fermanagh Avenue的一所独立屋(4+1房3厕)挂牌价为1,849,000元,成交价为2,377,626元,相差528,626元。

同月,在该条街出售的半独立屋53 Fermanagh(3+1房2厕)以1,499,000元的价格上市出售,并以1,953,000元的价格售出。

在某些情况下,公布房屋售出的价格超过要价,对房地产经纪及其客户而言是一种赞誉。 「现在,我们不时在草坪上看到房屋挂牌列出:『卖出价超出叫价!』(Sold For Over Asking!)」

「我想人们真的会为此而沾沾自喜吗?」英格拉姆又说。

但是这种趋势导致了不可避免的道德议题,误导人们以为能以上市价购买,结果他们只是一场空。

对于许多购房者而言,这种虚假的希望感是浪费时间,其次是挫败感,而这恰恰令潜在买家产生焦虑和沮丧。实际上,这影响了有关人士的心理健康。他们意识到,尽管有稳定职业,银行里有钱,但拥有房屋只是个白日梦。



太多柯化 徒增工作量
对于房地产经纪而言,对房屋进行不切实际的低定价,一旦有大量柯化争一屋,只会给他们带来更多工作,但这类戏目,正在整个城市以及其他地区上映。

毫无疑问,将房屋定价低于市场价格并不会给任何人带来好处。英格拉姆表示,「我和另一位经纪交谈,他们认为最佳的报价是收到五至七个柯化,这已足够令买家感到自己面临竞争,但是处理大量柯化例如20个之类,不会有助提高任何额外的价值,质量最终比数量更重要。」英格拉姆说。

叫价并非售价
英格拉姆表示,「举个例子,如果我售卖的物件叫价1元,但你知道我不可能以低于1.50元的价格卖给你,你可能会怀疑为什么我最初只售1元。」

现在想像一下,对于大多伦多地区几乎每种低层类房子,数以百计潜在买家每天都会面对这种情况。



「平民化」物业平均超价20%
是的,供应和需求是重要因素。毕竟,超出叫价的50%售出」确是吸眼球,但是,在某些时候,对几乎不可能以标价出售的房产定价,可能会产生误导。

英格拉姆表示,根据他早前一项统计,在两个星期内,在非常狭窄的价格范围内,由879,000元至899,999元的所有物业中,近100%最终超价售出,平均超叫价逾20%。

在一个竞争激烈的市场中,这导致了一个问题:为什么这么多地产经纪会浪费客户的时间?

299万抢高至376万
不仅是价格低于100万元的物业才抢手,昂贵的物业也有竞价现象:位于The Beaches社区的独立屋15 Fallingbrook Crescent,上市要价299万元,在7天内于3月底以376万元的价格售出。该独立屋3+1房2厕单车房,地段51.96 x 146.50呎。



叫价只不过是 迷宫般路标
于首次购房者来说,落柯化屡屡遇挫,实在令人沮丧,作为首次置者者,波洛克和她的丈夫看了大约20栋房屋时,也知道叫价只不过是一个迷宫般的路标,而这个迷宫里还有更多未详细说明的信息。

「我们从未认真考虑过能够以叫价买到心水物业。一开始,在我们看到很多房屋之前,我们知道成交价格会高于要价,我只是没有意识到要高出多少。每当我们看到售价时,我们就会在头脑中自动添加更多。」

老牌经纪也惘然
不久前,英格拉姆与加拿大苏富比国际房地产公司的Richard Silver谈及估计售盘的最终售出价时,对方困惑地回答:「我实在不知道」;Richard Silver说,位于Cabbagetown 社区的售盘11 Hillcrest Park,该房屋在1月下旬以$2,198,000的价格挂牌出售,本来估计是220万成交,不料收到11张柯化,最终不到一周的时间便以$2,783,000的价格售出。这是1间半独立屋,3+4睡房3厕,无车房,只有1车位。