疫下百业待兴 脱贫攻坚成新热(组图)
发布 : 2020-5-19 来源 : 明报新闻网 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
广州新塘一家牛仔服装厂上月与微信「有播」平台合作，在多个「直播带货」团队帮助下，顺利清理积压多月的库存。图为主播们和模特儿（后）到牛仔服装厂车间开直播骚推销。（受访者提供）
疫情迫使商家企业转向线上营销，图为多个直播带货团队在广州新塘牛仔服装厂开展直播推销活动。（受访者提供）
这是牛仔服装厂主动寻求微信直播平台「有播」合作的一场直播，帮助牛仔服装厂在当日清掉了因出口受阻积压的两万件牛仔裤和T恤。原市场价200多元（人民币，下同）一条的牛仔裤以平均30元卖出，1.2万多名直播观众中，一名拥有200家实体店铺的老板直接买走了所有尾货。这些数字，与内地顶级网红主播一场直播千万观看量、可上亿元的成交额相比，微不足道，但在当下对企业意义重大。
疫情催化「直播带货」
由网红、KOL（意见领袖）或明星主持商品营销的网络直播「带货」模式，经新冠疫情催化，在今年风行一时。今年两会焦点之一是疫后经济复苏，在疫情导致全球需求疲软的背景下，政府将继续出台何种政策帮助企业度过逆境，值得关注。「直播带货」成为民间企业自救的一条出路，无数极待重建疫后生活的个人、肩负提振经济、脱贫攻坚重任的各级政府官员，都纷纷投入这波热潮。段婉露去年因个人原因从东莞一家农业银行辞职，随后就遇上新冠疫情，她发现疫中的隔离生活，线上卖货需求激增，于是在今年2月正式「入行」。她做的第一场直播是为当地企业卖纸巾，「开始也不知道怎么走，就是在疫情期间想赚点零花钱。」段小姐形容那是「小打小闹」，自己无任何的经验，竟然赚了几千元。
主播来自各行各业
她随后在3个月内，透过线上线下连结，组建起一个500多人的团队，由主播转变为主播导师。团队组成包括主播以及负责策划、运营工作的人员，部分是兼职。新晋主播来自各行各业，其中多数本身从事过销售，也有模特、主持人等与直播所需技能相关的职业，还有前金融或保险从业者。根据内地求职网站「智联招聘」与淘宝「淘榜单」共同发布的《2020年春季直播产业人才报告》，受疫情影响，复工后一个月内，国内企业整体招聘下降约三成，但直播行业招聘需求同比逆势增长1.3倍，其中侧重卖货的互联网企业及电商平台招聘占到三分之一。消费品、零售及批发等行业，都为开发商家直播业务而招聘主播。
业界：因不能聚集 都跑到网上
顺应时势，众多公关活动策划公司也加入直播带货。「聚集的活动不能做了，都跑到网上来。」东莞开放力文化传播公司负责人梁潞说。为企业做一场直播，除了主播培训、直播流程策划、技术支援，开放力会提供包括前期宣传和后续媒体报道在内等「全套服务」。
段小姐也说，主播单枪匹马很难带货，「有了策划、团队包装会完全不一样。」她总结，「20%的功夫在直播业务，80%还是会销（会议销售）。」
疫后市场对直播带货的旺盛需求背后，这一模式仍尚无统一标准，不同商家、平台、主播、团队之间议价能力和带货效益差异巨大。段小姐表示，靠带货佣金和直播活动策划费，团队现时收入并不稳定，因为没有大V（红人）主播，也缺乏大型活动策划经验，前期多做的是助力滞销企业复工的公益直播。
「凭我直觉，这个风口两三个月就会结束。」梁潞直言，商家做直播主要（好处）还是宣传，至于商家或带货主播可得到的利润回报，他说，「还是那个『二八定律』，赚到钱的只是20%的人，80%的人在『 打酱油』 （意即凑数的）。」
段小姐则充满信心，「5G时代，消费主体00后、90后、80后都适应了新型（网上）消费模式了。」尽管她也认同不一定每一个入局者都会「有成果」，但「直播相对于其他行业可能快一点」。「这一定是趋势，毋庸置疑。」
明报记者 梁思然 郑海龙