安省西南房市发展趋旺屋价可负担升值具潜力

发布 : 2020-7-30  来源 : 加拿大置业频道


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安省西南房市发展趋旺屋价可负担升值具潜力

绝对,有不少置业者在物色物业时,会留意到当遇到心仪的售盘时,有可能不能立即下柯化购买,需要等到指定几天才能与卖家议价。



另外,也常在募集广告上,会看到物业以超过叫价售出等等。

这些现象,是由定价及议价策略所引起。

出奇招影响效应
每名卖家都希望自己的售盘卖得快价钱又好,除了物业本身的实力外,出售策略也是十分重要的。

安省华人地产专业协会副会长吴树声表示,为售盘拟定终结时间,有多种不同的方法,有“极端”的方法是定价$ 1,希望吸引很多买家竞争,但这种方法有时会出现无人问津的情况。柏文单位;那么,定价$ 1的捐款,便不会出现在这搜寻范围内,这样便会错失了一些买家。」他说。

定价过高过低皆两难
一个售盘在定价时,地产从业员会用过去一年内,在放盘物业附近社区的销售资料供业主参考,以该区同类型的物业,已售及待售的资料作比较,定出放盘价。

如果定价太高,开盘后减少,仍替换卖出的话,可能业主会考虑减价,但减得太少,未必能吸引到买家;减得太多,买家或会觉得业主急于出售,则可能还价价格。如此,买家或会再等一会,期待业主再次减价,才交付要价。

如果定价定价,有些买家会认为,这物业可能有问题,但也有可能是吸引多个买家竞争,出现争端的出价,令价格超过市价。

吴树声说,「不过,有时纵使有争要的报价出现,但可能未达到业主的预期,物业卖不出,业主可能要求调高放盘价格。」



预告出售吸引注意
此外,在推广及议价的策略上,也有不同的方法。

一般出售的拨款,都会放在多伦多地区地产商会的多重置盘系统中,当募集减少,地产从业员有另一类的推广策略。例如在售盘屋前草地放置「即将加入Realtor.ca」的牌子。这是表示所有者在短期内,会把物业挂牌出售,但目前基于某些原因,暂时更换放盘。

这方法可以给准买家一个“预告”,这里将会有一个新盘上市。安放这牌子,一定要获得业主授权,而且牌子上的信息,要合乎地产商会的规定。有些城市的地产商会不准许放置这类广告牌,所以这类牌子比较少出现。

指定日子统一收柯化
另一种常用的议价策略,是指定在某个日子,所有者才会接收柯化(要约)议价。而再附加说明,若买家愿意给一个很好的柯化,也可以提早交给业主考虑,这种策略,是希望能早点得到一个很好的Offer或在等候时间,让多一些买家有机会参观物业,继而有争端Offer的出现,而该策略有时也未必会有预期的效果。

在指定议价日子,只有一张要约或什至没有。换言之,这策略失败,可能是定价太高或在等待期间,准买家改变主意或找到另一间更满意的物业。

若幸运地在指定日子之前,收到一张很满意的要价,把物业卖出。在这情况之下,地产从业员有责任通知每一位曾参观过这物业,包括已约好时间,尚未参观的买家,物业已售出。否则,地产从业员会受到纪律处分。

「有一点要留意的是,若用最低价格放盘或定某日子接受要约或其他原因,出现争要要约的事实,胜出买家用很好的价格买到物业后,有可能觉得有所太高而后悔,这会使业主增添烦恼。”吴树声说。

吴树声认为,总而言之,业主应从地产商会提供的销售资料,给预备放盘的物业定一个合理的城市价,定价过高或过低,都未必是一个有效的促销策略。

由于定一个日子接受要约,也有利弊,到底接受要约的日子距离放盘的日子多久最适合,太短则效果未必好,太长有可能会错失某些买家。

他说,「一般来说,地产从业员每天都会在地产商会的多重新盘系统中,寻找焦点给客户,遇到有好的新盘挂牌上市,会尽快让客人参观,有合意便能马上与业主议价。若要等到某日才能交付,买家可能会改变主意或买了别的物业,所以这种议价策略,未必是对业主最有利的。”



市场低迷均价逆市升
根据由多伦多地区房地产商会(TRREB)提供的统计资料,本地区的房地产市场经过4月及5月的销售急挫后,6月的市况开始回稳,销售量跌幅收窄,与去年同期相若,平均平均则升11.9%至历史高位。新售盘的供应亦回升,但在市场上挂盘出售的收益仍比去年同期减少28.8%。(看)由于供应量不足,地产从业员正在努力寻找货物源以应付不断增加的需求,同时可望望减慢缓慢上升的速度。

实例
张先生夫妇数年前买的柏文楼花在明初便入伙了,本来计划在秋天才出售居住多年的独立屋,不料发生疫情,房市建筑物,夫妇俩不禁有点担心,于是决定提早放盘,「早些卖掉房子,心里也可踏实些。”张太说。

他们日以继夜执拾房子,把杂物搬去朋友地方暂存,忙得筋疲力尽。花了个多星期整理好后,地产经纪认为房子市价为$ 125万左右,建议调低价格及指定收柯化的日子,希望很快脱手。张太说,如果策略不成功,便会调高至市价出售。

结果,在6月下旬上市,不足一星期,叫价$ 119万的房子便以$ 129万左右售出,张先生夫妇十分高兴。原来买家是在买了他们的房子才出售自已的财产,「对方也是张太又说:“我们的房子4房4浴厕,位于好校区,当时附近并没有相同售盘,所以一挂牌便来了很多买家来看。」

低于市价吸柯化
在多伦多北里弗代尔社区,平均价是$ 2,031,875,最近区域有两间屋分别高出叫价约$ 90万及以上$ 50万售出,明显是低叫价吸引柯化,但差距如此大则少有。



超价近$ 90万
1间位于Simpson Avenue的4房4浴独立屋,7月13日上市,叫价$ 1,829,000,以$ 2,710,000成交。

这房子明显以低于城市价来吸引争柯化,但挂牌1日便高出叫价$ 881,000售出,则是十分少有。

房子十分时尚,地税是$ 9,361,有两个车位,邻近公园,DVP公路。

高出叫价半百万成交
这间5 + 1房3浴的双车房独立屋,位于Withrow Avenue,地税为$ 9,499。31,6月上市,叫价$ 1,999,000,仅两日便以$ 2,510,001成交,差价$ 511,001。

这房子于15年前2005年3月叫价$ 749,000出售,成交价为$ 953,718。