不同集团育儿产品力吸高端客(组图)
发布 : 2025-1-13 来源 : 明报新闻网 用微信扫描二维码，分享至好友和朋友圈 | 加关注  明声网温哥华 微信公众号 |
不同集团创立的BeBeBus品牌，成立至今核心产品包括婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅四大类。（网上图片）
不同集团创立的BeBeBus品牌，成立至今核心产品包括婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅四大类，及后逐步延展至其他产品，有如儿童安全座椅、睡袋、枕头、奶瓶、纸尿裤、湿巾等等，大体可归纳为：出行、睡眠、喂养及婴幼儿护理四大范畴。根据往绩纪录，集团主要收入来源仍为出行产品，包括婴儿推车及配件、儿童安全座椅及婴儿腰凳，尽管相关收入占总收入比率由2022年的64.1%逐步下降至去年首三季的47%，但仍为集团最大收入来源；与此同时，婴幼儿护理产品，包括纸尿裤、湿巾及柔巾等收入占比逐渐提升，由2022年的8.2%增至去年首三季的30.6%。
婴儿推车售1980至3780元
定位高端，按集团说明，便是主要吸引注重品质、功能及美观的家庭；透过深入了解目标用户，设计、开发及生产的产品在每个细节方面都可满足用户的高期望，仍未明白？不妨再具体来说，于往绩纪录期间，集团包含至少一件核心产品的订单的平均交易金额保持在2400元以上。例如其核心产品之一：婴儿推车建议零售价介乎1980元至3780元；枕头建议零售价介乎228元至478元；奶瓶建议零售价介乎159元至299元不等，以内地物价水平，确实合乎「高端」形象。根据弗若斯特沙利文的资料，于2022年、2023年及去年首三季的线上渠道重复购买率分别超过20.1%、31%及40.3%，高于行业平均水平，亦反映其客户忠诚度较高。
集团收入于2023年及去年首三季保持快速增长（见表），毛利率大约保持于50%水平。以去年首三季看，集团四大类产品均见增长，以喂养、婴幼儿护理产品收入增长尤其突出，分别达1.25倍及1.17倍，而集团最大收入来源的出行产品收入增长亦有25%。惟要留意是婴幼儿护理产品毛利率为41.5%，低于集团其他三大产品毛利率（出行：49.4%；睡眠：60%；喂养：62.4%），倘若未来婴幼儿护理产品收入占比持续提升，集团毛利率或有机会收窄。
线上渠道销售占逾七成
销售渠道方面，按去年首三季数据，集团有72.3%来自线上渠道，27.7%来自线下。就线上业务而言，集团通过天猫、京东及抖音等电商平台和微信小程序及微信视频号等私域平台销售产品。就线下销售而言，截至去年9月底，集团拥有125家经销商，较2023年底多出40家或增47%，范围覆盖20个省的300多个城市。
至于生产方面，不同集团以自家工厂配合外包组成整个生产链，以降低成本并降低潜在供应链中断的风险同时，保有核心技术及维持出品质素。集团既向第三方制造商外包儿童安全座椅及餐椅的若干生产流程，包括塑料加工、织物缝纫、铝加工及金属加工，亦有外包其他产品的全面生产，包括婴儿推车及配件、婴儿床、婴儿腰凳、婴儿睡袋、枕头及婴儿护理产品。于往绩纪录期间，所有该等产品均由第三方制造商生产，而集团已与157家制造商保持合作以支持其生产需要。与此同时，集团在宁波拥有并经营一处占地面积约14,111平方米的生产设施，将精密制造与静态测试相结合，工厂以标准化流程运营，能够对每个生产阶段做准确控制。于2023年，集团内部生产了121,173件儿童安全座椅及3098件餐椅，占儿童安全座椅总产量的100%及餐椅总产量的57.7%。
99.9%收入来自内地 已放眼海外市场
截至去年9月底，宁波厂房产能利用率达80.4%，集团指为应付未来需求，正在宁波建设第二家生产工厂，预计将于2026年完工，年产能为80万件婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床和餐椅。虽则集团亦有自行生产产品，惟从销售成本可见，外包成本占销售成本的72.1%（去年首三季），反映其生产亦较偏重依赖外包承办商。
目前集团99.9%收入来自内地市场。去年内地零售市场增长平平，通缩风险犹在，即使根据弗若斯特沙利文的资料，中国高端育儿产品市场规模料由2023年的310亿元，增至2028年的458亿元，惟年复合增长率亦只有8%左右，故不同集团亦已放眼海外市场，如欧洲、东南亚及北美，目标是在该等市场建立强大的分销网络。去年10月，集团成立了BeBeBus USA，随后于12月3日组建了BeBeBus Indonesia，为进军北美及东南亚战略的一部分；去年10月亦推出新网站促进国际线上销售。是次来港集资部分资金用途，亦是用于扩大海外市场的影响力。