市场渐回暖 柯化战再现 争赢后悔约 添烦惹纠纷

发布 : 2019-10-31  来源 : 加拿大置业频道


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9月大多伦多重售成续上升,安省包括大多区的金马蹄地区房价反弹回升。



西岸卑诗省也发表报告指买卖不俗,有地产人士指,价位在100万元以下的房屋已经开始涨价。

原来全国销售也录得上升。

统计显示,上月销量按年升15.5%。

在楼市热火朝天时,抢柯化情况司空见惯,高出叫价成交十分常见,但自2017年安省的压抑楼市政策推出加上联邦政府压力测试等等,楼市瞬即冷却,但踏入2019年以来,不论价钱及销量均上扬,柯化战也不时出现。

据加拿大地产协会(CREA)主席Jason Stephen引述最新数据指出,近几月全国销售活动开始反弹。

对买家来说,市场转旺意味出手的买家多了,看中心水物业出现竞争对手的机率也增加,意味要得到心头好便有可能要争柯化。

万一遇到这清况应如何应对呢?



Offer争夺战中的注意要点
据地产经纪刘兵说,为了买到心仪的房产抢Offer,要尽可能避免法律纠纷,买家和买方经纪需要在操作细节上特别注意。

「抢Offer实际是多个买家竞争同一个房产。买家和买家经纪需要在较短的时间内很快地做出决策,一旦成交很难反悔。在这样苛刻的环境下,非常考验经纪的专业水平,对市场的熟悉程度,对现场各种状况的掌控能力处理能力以及同对方经纪和客户的沟通能力等。」他说。

作出符合利益的决策
抢Offer的几个主要要素,基本上包括购房价格,合约条件,交房日期等。买家在竞争的时候,当然是所出Offer的各个条款愈吸引卖家就愈有优势。价格肯定是最被卖家看重的,愈高愈好;至于合约中的各种限制性条款当然愈少愈好,交房日期愈符合卖家心愿愈好。

然而对于买家来说,这些方面或多或少会与卖方的目标有差距。除了这些传统的要素,一些其他矛盾也增多,处理不当的话会损害买卖双方的利益。



争赢又心情忐忑
比较多见的是有些买家争抢过程中用力过猛,被选中后反悔,不按时交定金,反悔等一系列的问题随之而来;有的买家未经考虑盲目取消所有条件,但由于各种原因没有顺利获得贷款而不能及时交接房产;还有的买家由于不断地购买房产,与两个以上的地产经纪签委托合同从而造成多方的法律纠纷;其他的如变更交房日期,更改买主名称等等不一而足。

「当市场交易过程竞争激烈,这些状况会频繁出现,强烈建议购房者在选择经纪的时候,要重点考察经纪的专业水平,从业经验,尤其是认真负责的工作态度,而不是单纯的看是否返佣有没有回扣,尽可能的同有经验负责任的专业地产经纪合作,不要因小失大。」刘兵说。

抢Offer的时候,出价比叫价多出几万,十几万,乃至几十万都是有可能发生的事情。经验丰富的地产经纪不会仅仅催促买家出高价,更多需要做的是对市场状况了如指掌,对房屋的社区,环境等具体情况做出理智分析,在各个层面做出判断,同时有很高的沟通能力,为客户做出的决定提供专业意见和建议,会提醒客户冷静对待价格,不要头脑发热,受当时气氛的影响失去自己的判断以致过后反悔。

与此露时,买方经纪应提醒买家贷款和验屋事宜,解释各种可能产生的后果,为客户提供切实可行的操作方案和建议。特别建议共管物业的管理文件审核条件不要轻易放弃,因为文件中包含有房产背后的许多法律信息。

精明的买家要同地产经纪充分沟通。代理经纪对客户的需求和状况越是了解越能够提供有效服务。在签署委托合同前,要确认合约内容并留档备查。



售房无小事 细节定结果
虽然市况转旺,业主要卖得好价,必须作售前准备。

刘兵表示, 无论房屋大小,在售房前要充分的呈现出房产的最佳状态,通过市场交易最大化实现房产的价值。

(1)首选屋主需要做的工作是修缮,保证上市房屋处于正常工作状态。仔细检查整个房子的各个角落,需要修理的地方要及时完成。是否将设施升级或更新可以根据屋主的具体情况而定,但是要确保房屋的状况可以适宜居住,各种设备如锅炉,空调,洗衣机干衣机厨房的冰箱炉头洗碗机,灯泡电源插头等齐全并正常工作;油漆修补,漏水修补-卫生间和厨房,水盆和面补胶;屋顶门窗密封,不漏水等。当然房屋的设施愈是现代高档崭新愈是能够帮助房屋卖的更快更好,但是也要根据周边房屋的市场状况,尤其是屋主的预算和需求,全面均衡性价比做出决定。

(2)其次是清理工作。无论房屋的条件如何,清洁是必须的。尤其是厨房卫生间浴室排风扇,灶具冰箱及抽油烟机,面,地毡地板,百叶窗,玻璃,镜子等表层彻底清洁做到一尘不染。不应该遗漏屋前屋后的枯草树叶,过季植物也需要及时清理。

(3)第三,除非是已经无人居住的空屋子,通常屋主如果出售常住房屋的话,会有很多日常用品和储藏,建议把不需展示的物品打包装箱摆放整齐。尤其是电脑手机等电器电源线,换季的衣物,带有明显个人偏好的私人收藏品,照片,珠宝首饰等贵重物品更要妥善保存。

做大量的减法,这样一来会使得房屋的空间显得宽敞,也会让潜在的买家心情愉悦增加购买欲望。